文案变现02：动笔之前，先看清你的目标用户

文案变现02，来了~

给坚持更新的自己鼓个掌~~~

废话不多说，上内容

---

今天学习的内容：

01、用户画像是什么？

02、为什么要做用户画像？

03、90%的新手做用户画像时都会犯的2个错误

04、如何做出清晰的用户画像

---

用户画像的重要性

我们写文案，就是向用户推销商品。

在推销之前，我们需要花80%的精力去明确目标用户，画出用户画像。

01、用户画像是什么？

根据目标客户的所在城市、受教育程度、生活习惯以及兴趣爱好等等信息，来对用户群体进行具体标签化的人群模型。

这样说，你可能会觉得有点抽象，那我们还是来举几个栗子吧~

北京90后奋斗青年；小县城的中年全职妈妈；抖音潮流网红小生；都市职场女精英

看着以上的描述，你的脑海中是不是会浮现出一个具体的形象，这就是用户画像。

4个用户画像

02、为什么要做用户画像？

当我们要为一件产品写文案时，我们必须知道这个产品要卖给谁，而想买这个产品的用户，到底有哪些需求，都是我们需要知道的。

那用户画像就能给予我们很多帮助。

用户画像的作用

一、看透用户心理和需求。（顾客需要什么，我们就卖什么）

二、了解用户的痛点与理想。（顾客需要什么，我们就写什么）

三、明确决定购物决策的因素。（降低用户下单顾虑，敦促下单）

特别提醒的是，当我们在画用户画像时，不要对标一群人，而是要把用户看成一个人。

了解了一个人，就更容易了解TA代表的一个群体。

03、90%的新手做用户画像时都会犯的2个错误

文案小白只注重于文案表面的文字，而忽略了文案背后的底层逻辑。

文案小白和文案高手的区别，就在于用户画像是否能够做到精准。

用户画像是写文案的基础之一，画好用户画像，是写文案的基础。

基础不牢，地动山摇。

新手构建用户画像时会犯的2个错误

一、过于笼统--导致用户不精确

错误的案例：一款洗发水的目标用户是需要洗头的人。

出现这样错误的一个原因就是：新手写文案时，总希望看到文案的人都能下单，男女通杀。

这样恰恰是反了文案的大忌。

不是每一个人都是李佳琪，一句：oh my good，女生们，买他~

就可以打天下。

二、过于以自我为中心--导致不能抓住用户的痛点，也容易自嗨

有新手写一款吹风机的文案，竟然说脱发是因为吹风机导致的。这就是典型的自嗨，自我为中心，完全没有抓住用户痛点。

04、如何做出清晰的用户画像

一、根据产品卖点，倒推用户需求

    一个产品的设计，必然针对特定人群，从产品卖点，我们可以快速明确用户。

    例如：一款带防晒功能的润唇膏，就适合经常去海拔高的人群

二、找到目标人物，准确切入

    产品的价值在于被用户使用，找到用户的痛点，才能把卖点完美切入。

    例如：你要写一款鼻炎药水，但是你又不是鼻炎患者，那你就需要找到身边患有鼻炎的朋友，对他们进行精准调查，找到他们的痛点，以及对一款鼻炎药水的需求点。

三、抽象目标人群具体化

    一个人，就能代表一个用户人群。深度挖掘一个目标用户的需求，才能让文案更有共情力。

    目标用户大纲表格，详细刻画用户画像

四、24小时场景还原法，还原真实使用场景

    把自己代入到目标用户的一天，思考所有的使用场景。想象一下，在哪个时刻，可以用上你推荐的产品。

    缩小自我，放大目标用户

目标用户的一天

---

今天的课程就到这里，如果你想和我一起好好学习文案，那请完成以下作业。

请为一款价值300元的电热饭盒，做一份用户画像。

---

如果你跟着我学完了所有的课程，我会给你介绍投稿文案渠道。

稿费从500到2400不等！前提是，你得努力练习！