销售不能太善良

做销售这么多年，自己告诫自己一定要对客户负责，不能去忽悠客户，不能去欺骗客户！

面对客户我也是诚心诚意去谈单，去成交。认为只要自己足够真诚，就一定能打动客户，毕竟大家都说精诚所至、金石为开。

然而面对客户一次次的流失，一次次的出尔反尔，我开始怀疑自己的一片赤诚是不是喂了狗。

每次谈单的时候想着给客户争取一些优惠，给客户提供性价比的产品。

然而越是这样，你把自己的底线暴露在客户面前，客户越会利用这个底线来压榨你！大多数客户并不会因为你的好心而感激！

比如一件产品100元，你和客户处成了朋友，你想给朋友最优惠的价格，你直接按成本价50给客户。客户却不一定买帐。

这样直接给价给客户，不如先给她报价70，等客户去市场上到处比价，等她精疲力竭的时候，再说看大家相处的那么愉快，再亏10元的成本的价格卖给她。最终成交价60元。会比你诚心诚意50元给她要稳妥的多！

因为没有最低价，只有客户自己占了多少便宜，而且是客户自己凭本事占的便宜！

当然，自己做销售那么多年，没有客户会因为你的付出而真心感激你，客户大部分还是要的能从你那里能压榨到优惠！