不要温和地走进那个良夜——超华新能源汽车成立一周年有感 2020

Do not go gentle into that good night。

不要温和地走进那个良夜。

——Dylan Thomas狄兰•托马斯 电影《星际穿越》

今天，超华新能源成立一周年了！

回顾近两年创业艰难的心酸过往，五味杂陈，冷暖自知。

最近听说医药行业一朋友因业务转型不及时，拿钱投入股市亏空数百万，焦虑不安靠安眠药入睡。

最近看到新能源物流车行业前辈发表的感慨：成年人的世界，很累却不知道哪里累，想说却不知道对谁说。你劝了所有人去休息，直到黑夜只剩你自己。

只想说，生活，太难了。

当然，碰到问题一味抱怨，不是我的风格，让我们变得更好，是解决问题的关键，这是剽悍一只猫告诉我的。

超华新能源的价值是以客户需求为中心提供优质解决方案。

置身于无尽的荒野，追寻内心的曙光，前途未知，用寻得的曙光，照亮未知的光亮。

我有三个标签：新能源物流车运营行家、冠军战略践行者、终身成长者，接下来结合这三个标签给你讲讲我创业成长的曲折故事吧。

1、新能源物流车运营行家：砖家到专家隔着无数条试错的血泪史

2018年，经过深度思考和数据分析，决定离开医药领域，开启创业之路。

当时创业最怕的是空有一腔热血的盲目乐观，而不正视客观事实。

所有想创业的朋友，一定记住：不要高成本创业，不要高成本创业，不要高成本创业。

复盘初创时门店选在长沙下面的县级市宁乡，初心是成本低，但是真正选址时却忘了这个初心。

本来是看乖乖兔电动车，却喜提特斯拉纯电动汽车。本来冲着门面租金2000元以内，却选了个160平方，毛坯装修十来万，房租人工水电近7000/月。

县级城市新能源物流车观念还没普及，再被行业搅局者沃特玛低价恶性竞争，而我司顶着巨大的运营成本，可想压力之大。

直到弹尽粮绝，合伙人撤资，丢盔弃甲，欠款数万，失败收场。

2、冠军战略践行者：吸取教训专注做细分领域第一让我脱颖而出

复盘了宁乡战役失败的主要原因：市场不成熟、高成本、无资源，给予了解决方案。

市场不成熟：重新选择了市场相对较为成熟的长沙。

高成本：控制成本，选择充电站附近的门面，把成本谈下来。

无资源：挑选有资源和想法的合伙人。

经过这三个教训的总结和迭代，一些亲朋好友加入公司，感谢兄弟们的信任和支持，让公司熬过最难的开始冷启动，达到目前数百台的规模，也希望这一年多的服务没有辜负大家的厚爱。

公司发展的过程中，有一个战略思维是始终贯彻其中的：

冠军战略，成为细分领域的行家。

有一次合伙人问我油车渠道，我说没有，即使有，我推荐的也不是最优，因为专业是需要花时间精力砸出来的。

所以，面对众多车型，我们没有什么都做，主攻中面金杯，这是核心战略。在长沙市场新能源中面车型，超华新能源可以说是最专业之一，租赁和销售数量目前数一数二。

时间是你的命，也是我的命，专注做细分领域的第一名，所有资源都会向你汇聚而来。

3、终身成长者：拓宽人生边界无止境

企业要发展，个体要成长，细胞要繁殖，都需要跳出舒适区，革自己的命，撕裂原来的自己，凤凰涅槃，浴火重生。

大清亡了多少年了，还用旧黄历走新路？

当公司车辆多了收租金不及时，公司招聘了专业财务人才统一管理，再也没有出现客户拖欠租金和违约金超过押金的恶劣事件。

当新能源物流车纯租业务不稳定，公司开始找专业的第三方对接城配业务，在58同城打广告招募司机做运营。

当新能源物流车租赁市场进入红海，公司开始招聘销售人才，门店升级搬迁到销售战略必争之地中南汽车世界的星沙。

此处打个广告：超华新能源汽车星沙店【特来电充电站东升路松柏寺】门面升级正在装修，届时欢迎前辈同行、司机兄弟前来洽谈、休息。

4、求真务实：知行合一致良知

凡是过往，皆为序章。超华新能源今天的一点点成绩，小如星星之火。但见证我们成长的朋友们，无不为我们的勇气和诚意动容。

这世界挣钱快玩套路的人大有人在，他能挣到眼前的钱，但这世界上也有很多卓越的人，如我天门市隔壁仙桃市的雷军。他把工匠精神发挥到极致。在工作中磨练灵魂，提升心志，专注到极致，把口碑的好产品快速呈现给你我。

最让我震惊的是雷军在小米上市前将5%利润写进财报，超出的利润会分享给消费者。

商人逐利，资本嗜血，无论是战略考虑还是个人情怀，雷军的诚意获得了米粉的认同。

他是我的榜样，也是我要追求的目标。

不要温和地走进那个良夜。 白昼将尽，暮年仍应燃烧咆哮。怒斥吧，怒斥，怒斥那光的消逝。

新能源汽车大有可为，求贤若渴合作共赢！

与其抱怨黑暗，不如举起火把。

——致一往无前的你