D6 D7D8D作业

D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例：天津当地某家艺术教育机构

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型；框架】：0元转2999元（季度班） 转4999元（半年班）或7999元（年费班）

（1）模型1（0元转换正式课程班）

选择理由：实体优秀老师+社群老师辅导+课程教具支持的

优缺点：0元的课程，时效性太短，可以在0元课程上再优化一下的。

（2）模型2（9.9元转化正式课程吧）

选择理由：9.9元可以体验价值199元甚至更高的课程，让孩子们9.9体验到更好的课程，机构利用9.9的价格可以保证一大批的有意向的客户。

优缺点：可以通过9.9可以让家长们体验到机构的优秀课程，缺点是9.9的成本高，不适合经常做，要做成间断性的课程比较好。

二、【价格定位】

（1）体验课:0元或者9.9元

【主推价格1】

课程配置：0元体验课是免费体验20分钟的课程，+9.9元课程是正式课程一节的，0元+9.9元，可以体验完整60分钟的课程的。

教具设计：1名优秀教师+课后礼物

（2）正价课：

【主推价格1】半年课程4999元

课程配置：3名老师+ai课程辅导教材

教具设计：半年内每周六日的线下学习+ai在线辅导

【可拓展价格2】一年课程7999元

课程配置：6名老师一年的跟踪学习+ai在线辅导

教具设计：一年内每周六日的线下学习+ai在线辅导+课外免费写生一次

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①每日群内打卡+在线阅读学习

②每日家长们可以把孩子们的作业发到群里，由老师点评

（2）私聊动作

①孩子课程安排咨询

②是否参加了机构的优惠活动了

（3）电销动作

①来电回访，问问孩子们最近的学习情况。

②做活动收集到的信息，询问孩子是否有意向学习。

【流量转化节点】

（1）开营:机构的品牌介绍+师资配比+课程介绍

（2）首课：0元／9.9元

（3）作业点评：群里统一批改作业+老师一一私发问题

（4）优惠套餐：后期会有活动价和拼团价，两人就可以拼团

第三部分／运营策略

【入口流量】

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：亲切感强，服务态度好，以优秀的服务打动孩子和家长们

（2）话术风格：他们总会站在客户家长的角度解决问题，在互动的环节总以亲子类的互动为主要方向

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①前期做活动邀请家长们进群

②后期在社群里，进行社群运营。

第四部分／数据估算

【转化率预估】体验课结束后转换率70%左右，高转换率。

参与课程基数：400／月

被转化用户：65%

预估转化率：80%

【流水预估】20万左右／月

总结：在艺术教育领略，课程内容比较单一，内容稍微有点枯燥无味的，线下机构，运营也是很重要的一部分，希望以后机构可以重在社群运营上的发展。

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