七、直邮广告
2020-02-11 本文已影响0人
etheon
直邮广告是个人化媒介
直邮广告比较个人化。可惜大多数直邮广告写得像广告，应该偏好非正式、对话式的风格。
直邮广告通常包括：信封、一封信、一份宣传手册、一张回函卡。一封邮件的核心是销售信。
销售信写作技巧
- 称谓
- 字体
- 打印机
销售信的开场白
- 直接呈上优惠方案
- 强调提供免费资料
- 提供情报
- 讲故事
- 奉承读者
- 以同行的名义写信
- 煽动性引述
- 提出问题
- 强化个人化的营销技巧
- 发掘读者的问题
- 强调效益
- 善用人性
- 给读者内线消息
- 提供奖金
