新东方直播火爆，有几点值得学习

2022-06-20 本文已影响0人李娇笔记

最近最火爆的事件，莫过于新东方的直播间了，也因此，让新东方在线股价一天一个变样，上涨幅度由30%，45%，40%到70%。加入投资队伍以来，这样的涨幅，我还是头一回遇到。

一个月的时间不到，就涨了差不多6倍了。

在投资群里，有很多人问，现在到底合不合适上车新东方。很多人都表示，当下看不懂新东方公司的底层逻辑。自然也不敢贸然投资了。

新东方在线上涨的逻辑是什么呢？同在直播行业，为什么它短时间内就火出圈了呢？这背后的底层逻辑有哪些。

第一，

以往的直播间，人们在意的是销量和人气。对欲望的追求是个无底洞，今天销量500万，明天挑战800万，没有尽头的挑战。

时间久了，主播也忘记了自己当初开播的初心，是给人类传递什么，然后你就会发现，距离内心真正想带给大家的是什么，离目标越来越远了。

突然有一天，直播界遇上了一个卖情怀、卖思想、谈哲学的董老师。在新东方的直播间，他不是以吆喝卖米为主，而是传达那份情。如果你刚好想买米了，那么新东方直播间是一个选择，不选择购物，来听听课，也无妨。

他的直播方式是不是很有特点。

你很少遇到卖精神思想的主播，在这疫情三年时间，国人的精神家园荒芜太久了，有人愿意创造这个价值，新东方能再次火起来，是必然的。

第二，

新东方选择的赛道是振兴乡村的大方向，这个方向也是国家大力支持的，再加上愈敏洪强烈的社会责任心，自然得到多数人的支持。

新东方是朝着共同富裕的目标在发展的。对一个个体来说，看中的更多是自己的利益，而并非是国民的共同利益。

而新东方则不一样，他一开始转型的时候，就以卖乡农产品为主，从卖苹果，大米，小麦开始。他是以助农为目的，再开始直播带货。

从降维打击，是新东方独独的玩法。

而且新东方是真实的降维，不是表面降维，更不会从A进口，然后从B入口的那一种降维。

比如，新东方直播上货没有坑位费，解决了很多乡村农民和其他商家的痛点。

现在，你想要上一个大流量的平台去卖自己的农产品，如果不交坑位费，是无法得到合作的。也正因为这点，让经济不是很好的乡村村民位打了退堂鼓，卖货更是纸上谈兵了。

新东方直播间的出现，如果你的产品足够好，而且是无公割三农产品，有更多的几率在他们的直播间上架，这样让乡村们生出了希望。

第三，

有强大的现金流。现金流对一个公司来说，是生死的关键。有再好的赚钱之道，如果缺少了现金流，也很难从困境中走出来。

新东方是一家现金流很充裕的企业，再加上有这一群吃苦的年轻人与公司一同进退，有很优秀的企业商业模式，所以它的股价底部回升也是必然的。

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新东方创始人俞敏洪在他的个人公众号中表示，【我对新东方的定议是成为以教育产品为核心的教育公司，产品需要销售渠道，我发现最有效的销售渠道阶了找代理之外，就是直播带货】

其实，新东方现在要的不是以赚钱为目的，而是吸粉，争取流量。如果他是以赚钱为主的话，就不可能放弃坑位费。

新东方方面也表示，对于目前来说，直播业务的发展是相对较好的，但是并不代表他们的主要业务在直播。

他们仍然一直在给这些领域创造价值，比如出国留学、国际教育、英语教学、大学生业务等等。这些业务仍然占了他们大头的主线业务。

所以，

坚持做自己优势的产业，只要不断地坚持创造价值，有时候会碰到困难期，发展会受到影响而引起利益下降，但是不会停止。