读书笔记——一个思路，4个方向深挖产品卖点

前面几篇笔记已经提到了文案需要时刻关注用户需求，并且挖掘产品卖点。那么今天更新的是《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》书籍里针对具体的操作，提供给大家的一个简单思路，具体分为以下四个方向。

说什么（what）：文案的目标是什么？

对谁说（who）：目标人群有哪些？

在哪说（where）：文案的应用场景？

怎么说（how）：用什么样的文案创作方法？

这四个方向串联起来，其实就是我们先确立一个明确的目标，同时也会去分析用户，了解他们的需求点，围绕着这些，说出吸引到用户的话，让其在接受我们传达的信息后产生行动，进而达到目标。

这也对应了美国广告学研究者拉维奇和斯坦纳总结的广告三个阶段：认知——情感——行动。认知包括认识我们、认识品牌、认识业务、知道我们，情感指信任我们、行动包括购买我们、参加活动、评论转发。

1.说什么？包括我们想要有效地传达给用户哪些信息？让用户看完后有什么样的感受？产生什么样的变化。比如让用户认识到我们的品牌，并产生认同感，将其变成潜在客户。比如激起用户购买欲望，促使用户立即下单。

2.对谁说？我们的文案主要是给哪些人看的？品牌的主要服务对象是哪些人群？他们有什么特征？人物标签和行为标签有哪些？他们在乎什么？关注点有哪些？他们与品牌的关系是怎么样的？

3.在哪说？广告文案可以投放在哪里，我们在什么样的环境下与用户对话，针对不同的对话环境，文案的形式和内容也会有相应变化。

4.怎么说？在前三个方向确定的基础上，考虑如何来表达，运用什么样的技巧，说话的方式有哪些改变？

以上四个方向相结合，形成一个大致的思路。但是针对每一个方向，都可以延展开来讨论，也有可以利用的小工具。那么明天将针对每一个方向，更详细地进行说明。

最后分享一句今天看到的话，与文章无关，但当时有种一下子被戳中了心的感觉。

尽管我的道路从头到尾都长满了杂草，但也只有我自己是我这一生的见证人。——赫拉巴尔。

图片来自网络

本哈德··施林克曾在《朗读者》中写道的：是不是人人都如此？我年轻时总感到自己一会儿信心十足，一会儿又自信丧尽。我想象自己完全无能，毫无魅力，没有价值。同时我又觉得自己是天生我才，并且可以计日功成。在我充满自信时，我连最大的困难也能克服，但哪怕一次最微不足道的失误，也叫我确信自己仍旧一无是处。

我也有过这样的时刻，但它们终究都会过去。有时我们看到别人生活的精彩，会很羡慕，会心有不甘，然而我们自己努力，也照样可以活的漂亮。所以无论命运待你如何，请你别辜负自己。也愿你在回首往事时，骄傲能够多于遗憾。