【Workshop】SEO & Content Marketin

如何通过SEO和内容营销来获取和留住更多的用户

SEO

一般步骤

• 主题研究：了解目标受众是谁，并希望他们阅读（问题）
• 内容写作：策划高质量的内容，帮助回答他们的问题（解决方案）
• 内容外包：聘请自由撰稿人扩大内容创作
• 不要忘记更新旧内容（因为谷歌喜欢新内容）

一般流程

• 关键词研究（知道目标受众在搜索什么）
• 关键词难度（了解竞争对手并明智地作战）
• 页面优化
• 链路建设
• 技术SEO调整
• 耐心等待

工具

• Ahrefs（SEMrush / Moz）
• KeywordsEverywhere / AnswerThe Public.com / UberSuggest
• Yoast SEO （plugin for WordPress）
• Problogger / Upwork / JobRack / 99Designs / Fiverr
• EmailHunter / VoilaNorbert / MailShake / Pitchbox
• Trello / Slack / Google Drive

资源

• Search Engine Land / SE RoundTable
• Ahrefs Blog/youtube channel
• Personal Blogs
  • Eric Ward(LinkMoses)
  • Rand fishkin(Moz/Sparktoro)
  • Authority Hacker(Gael & Mark)
  • Aleyda Solis
  • Glen Allshop(Gaps.com /Detailed.com)
  • Brian Dean(Backlinko)
  • Neil Patel(Quick Sprout)
• Reddit(BigSEO, JustStart, AMA), Facebook Groups
• Books(not any more)

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SEO（SearchEngineOptimization）：搜索引擎优化

SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中关键词排名提高，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

一般的SEO需求分为两种：目标关键词在百度、谷歌等搜索引擎排名前十（即首页），此类企业的目标客户数量有限，且十分精准，目标关键词在5万以下；另外一种客户的目标关键词以十万、百万、千万计算，如门户站，资讯类站，此类客户需要将海量关键词优化在搜索引擎的首页、前五、前三和第一名。

搜索引擎目前还是互联网用户使用最多的服务之一，仅次于即时通信。这个地位多年来没有变化。具体数字可以查看易观或CNNIC的调查。不过这不能直接说明SEO流量情况。

SEOer

SEO主要分为站内跟站外。

• 站内工作就包括文章的编辑。文章的编辑主要包括标题的撰写、文章的排版、内链接的合理布局、关键词的密度。
• 站外工作主要包括外链的发布。专职做这个的话就叫做外链专员，外链专员主要的职责就是发外链，引百度蜘蛛。

想要作为一个好的SEOer不仅仅要学会伪原创，整合文章，发外链，最重要的是为网站带来流量。

要想大致判断SEO还能做多久，需要知道两点：

• 搜索引擎的自然流量趋势是什么样的？是增长中？还是下降中？
• 网站流量中来自搜索引擎的自然点击比例是多少？是增长中？还是下降中？

BrightEdge最新的2017年美国网站流量来源统计表明，搜索引擎的自然搜索流量占网站总流量来源的51%，和2015年的比例一样。不过付费搜索流量从2015年的9%提高到了14%。如下图：

Source of Traffic

查一下Alexa的Top网站数据可以看到，流量最大的那些网站，搜索流量占比通常都是比较低的，因为流量大的网站大部分是自带流量的社交媒体，或综合门户，搜索流量一般占不到10%。真正的电子商务或信息类网站就不同了，品牌知名度高如亚马逊，搜索流量也占到21.8% ，维基百科更是占到66.7%。唯一有点意外的是，京东的搜索流量只占到1.9%。

不同行业，搜索流量占比也不相同
蓝色是自然搜索，黄色是付费搜索（PPC）。旅游行业自然搜索流量只占40%，健康护理行业高得多，占到73%，教育行业62%。

易观以前报道过中文旅游行业网站搜索流量占40%，现在根据Alexa的数据，携程的搜索流量应该在21%左右，马蜂窝30%左右。

自然搜索流量占40-60%是常态，当然，占到60%是比较危险的，来源过于单一。虽然互联网人士都说流量碎片化，来源多元化，但数据表明，搜索依然是最大的网站流量来源，而且比例下降并不明显。

2015年11月到2017年10月Google（美国）搜索量变化，橘黄色是PC端，蓝色是移动端

排除季节性波动，过去两年美国谷歌搜索量只有一点增长，2017年总体上比2016年增长13.4%。

实际点击量趋势如下图，蓝色是自然搜索，红色是PPC：

点击量

实际点击量是有小量下降的。2017年1月点击量达到最高，之后即使考虑到季节波动，2017年总体也比2016年下降了。搜索量小幅上升，点击量小幅下降，这说明点击率必然下降了。如下图，蓝色是自然搜索点击率，红色是PPC：

点击量
2016年11月，自然流量点击率出现突然下降，从6.x%下降到5.x%。由于不是逐渐下降，这肯定不是搜索质量或用户习惯之类的因素，而是页面排版之类导致的。

下图是没有导致点击的搜索量，蓝色是移动端，红色是PC端：

搜索量

PC端点击率没有什么大变化，未产生点击的搜索比例维持在34%左右。但移动端在2016年11月未产生点击的搜索从42%提高到57%左右，说明自然搜索点击率的下降主要是移动端搜索结果页面变化引起的。

另一个值得一提的是，从实际点击量图可以看到，自然搜索流量始终是PPC流量的20倍左右。