《从受欢迎到被需要》第五章读书笔记

第一节 我为什么不主张你去死磕

一、社交成本意识必不可少

1、社交成本包括：时间、精力、财务

2、社交成本衡量标准

a.你掌握的可应用资源是否能支持你达成目标。

b.估算你的投入和产出比，这个环节的支出会不会影响到你在其他环节的执行。

c.这是最重要的，如果你已经开始考虑前面两个问题了，那就意味着你已经到了应该马上停止的时候。

3、“死磕”现象

（1）原因：

a.纠结于沉没成本，不愿让之前的努力白费

b.思维惯性，宁可一条道跑到黑也不愿从头再来

c.跟丢了目标，早已经忘记了初心

2.如何避免

a.理解沉没成本

b.要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；

c.锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。

第二节 避免生活被社交拖垮的算法

一、社高系统成本过高表现

（1）陷于各种应酬

（2）惦记很久，买了却长时间没读的书

（3）重要的人，忘记保持联系

（4）想系统学习某项技能，应酬太多，总攒不够学费

二、解决方法不难，最难是把握尺度。解决问题需要算法：邓巴数字（150定律）

（1）怎么理解邓巴数字（150人）：

a.分清内圈和外圈

b.内圈的本质——“梳毛”

c.数字是固定的，个体是变动的

第三节 怎么在关键时刻找到对的人

一、概念：人脉分层法则就是按照平时交往的亲密度，把人脉圈分成几个圈层。

二、升级版：分脉分层档案—用人脉变现的思维，在按照亲密度分层的单一分层法则上加上职业和领域的划分标准

第四节 让“变现”永远都是现在进行时

一、适用范围：用已有人脉开拓新人脉

二、概念：充分地开发和应用人脉资源中的每个个体社交资源（家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈）

三、作用

（1）视角就能触及所有可能存在人脉资源的地方

（2）在现有的人脉资源中没能找到可以为提供帮助的人时，从他们的社交资源上寻找突破口。

第五节 试错是个大成本，越低越好

（1）高情商定义：只有能为自己解决实际问题，尤其是高效解决问题的情商才算得上是高情商。

高情商者对于搞定人脉的反应

具有剥离情绪的能力

（2）两个“最大”：第一，最大限度地坚持自己的原则，以保证事情不会偏离既定的方向；第二，最大限度地调动对方的积极性，以保证事情执行环节的顺利。

（3）SWOT法则

S代表的是strengths，在企业战略分析中的意思是被分析对象所具有的优势（自己立场）

W代表的是weaknesses，在企业战略分析中的意思是被分析对象的劣势和缺陷（自己立场）

O代表的是opportunities，在企业战略分析当中的意思是被分析对象所具有的机会（对方立场）

T代表的是threats，在企业战略分析中的意思是被分析对象所面临的威胁（对方立场）