MCN，理想丰满

通过MCN商业模式，短视频创业者试图驯服大众注意力，以持续稳定变现，却发觉动物凶猛。

短视频创业的难题

短视频创业者，做到一定程度，就会发现自己深陷斗牛场。
大众的注意力如同难以驯服的公牛，急躁而多变，随时可能离你而去。你载歌载舞、搞笑作怪，使劲浑身解数吸引它的注意，总算赢得了满堂喝彩。可一旦你飘飘然，自以为乘风而起，公牛冷不丁又把你撞到飞起。还没落地，耳边就已传来四起的嘘声。
作为一名独立的斗牛士，你永远无法控制大众的注意力，这头桀骜难驯的公牛。更不用说高台上还坐着裁判，可以随时叫停“出格”的选手。
长期来看，你必会输掉斗牛比赛。这就是内容创作领域的斗牛士难题，尽管没人愿意提及。
不解决这个难题，短视频的创业者和投资人都没法玩下去。
“斗牛士”Papi酱明白这个道理。在经历了天价广告风波后，她沉寂了一段时间，似乎在疗伤。然后她重新回到公众视野，与合伙人杨铭牵头成立了Papitube这家MCN机构。
MCN机构这种商业模式，试图化解斗牛士的难题。

MCN 机构的初衷

中国众多MCN机构的核心业务，是把有潜力的短视频创作者聚合起来，在资本的支持下，帮助他们连接观众、平台、广告主、衍生品业务，保障内容的持续输出，提供更好的商业变现途径。
MCN主要的价值，在于信息价值和效率价值，即弥合产业链上下游信息不对称并以工业化玩法提升效率，这些都是目前国内文娱产业所欠缺和需要的。
本质上，MCN试图驯服短视频观众的注意力，并将持续稳定增长的注意力流量高效变现。
理论上说，既然“斗牛士”——内容创作者不太擅长用户运营、不懂广告主，这时候，MCN把嗅觉、经验或者公式打包成服务扶持他们，是非常有价值的，让他们专注于内容创作，无论是维护用户和平台关系、广告议价还是宣传推广，都交给MCN即可。
但与牛共舞，何其之难。
市场狂飙之时，必有勇夫。沉船之畔千帆过，两类人涌入了这个市场。
一种是，资源配置型的玩家。这类机构的创始人要么自己是网红，手握流量，要么能拿到平台的流量，要么积累了广告资源。他们想做的，是把资源优化配置，分配溢出的资源给中小型的创作者，让他们能够成长起来，再以大帮小，群狼出击，考验的是创作者的个人魅力和资源能量。代表公司有papitube、何仙姑夫等。
另一种是，创作优化型的玩家。这类机构的创始人，往往是媒体、创意策划、传播出身，熟悉作品编导和传播技巧，偏重于以内容质量取胜。代表公司有二更、青藤文化等。

行业发展状况

从2016年行业兴起到现在，两年时间，行业究竟发展得怎么样？
对于头部的MCN机构来说，情况还不错。
Papi酱领衔的Papitube，自称2017年接到了155个广告客户，平均每两天就有一单。从公布的片段看，多采用视频植入广告的形式。
何仙姑夫也获得了稳定的广告客户，并制定了2018年6000万的营收目标。他们还衍生了创投业务，成立了“贝壳视频”公司，挖掘和投资“细分领域+人格化”的红人。
二更也自称年收入数亿元，并且已经实现盈利。员工数量也增加到600多人，全网发布的视频达到 3000 多条，总播放量达到250亿次。
看起来，头部公司生存得挺开心。这类公司，要么拥有强大的领衔网红，可以一大驮众小，依托流量资源发起群狼战术，要么有工业化水准的可复制创意执行能力。
但是，头部以下的公司就比较窝心。
变现是最大难题。没有足够庞大的流量组合，入不了大广告金主和广告代理商的发眼，就得想其他办法。
王女士是一家从时尚杂志转型而来的MCN机构创始人。她的旗下有十多位美妆和时尚达人，其中数位达到了微博和淘宝的头部红人级别。即使是这样，广告收入仍然难以保障公司的发展需要。她试图往重资产方向想办法，做电商变现。但是，电商对她们来说毕竟是一个新领域，美妆和服装的电商领域已是一片红海。“也许做零食是个不错的选择。”她这么说道，眼睛里充满了期待。
还有的机构是全面发力，寻找能跑通的变现渠道。“新片场”就同时开展了短片制作培训培训、短片OEM制作、广告、电商业务、网剧网大等你能想到的变现途径，看上去试图用赛马的方式杀出一条通路。
还有更多的公司在突围。

未来展望

诞生于互联网，MCN市场仍然遵循互联网的幂律法则，要么头部，要么喝汤。经过两年的洗礼，二元化结构已经凸显。
现在我们可以看清，两类人可以生存下来。
一类是自带个人魅力属性的头部网红，占据热门的细分领域，“厨师开店”，招揽潜力网红培养，利用溢出的流量资源发挥乘法效应。本质上，这是艺人经纪公司，但是带头人自带网感和流量，才有足够的势能把雪球滚起来。
另一类是专业的内容策划、制作和营销机构。不仅精通策划和制作，还要会推广。深入某一个足够热门的细分领域把它打透，这样才能把整个产业链打通。
短视频适合的大流量领域是有限的，起来一家少一个坑，赢者通吃。
所以，剩下的玩家，要么做垂直电商，要么做短片OEM业务，比较能稳定变现，专心小而美，代价是退出MCN多元化业务。
要么汤都没得喝。
王女士在朋友圈里又发了一条新消息。
“年龄大了，
越发觉得自己有颗少女心了，
也越发喜欢一些粉粉的东西了！”
配图是一沓卷成花瓣状的百元人民币。
MCN，理想丰满。