活着，其实没那么简单（二）

2010年2月，过完年回来，每天继续着我的工作。（这时候我已经是正式员工的工资了，只不过还没上保险。底薪2000+项目提成）渐渐的我也能从王总那拿到有200、300提成的项目了。而且我每次都能在规定时间内提前完成。（熟能生巧，其实很多事情，只要你做的多了，熟了，有了自己的方法之后，很快就能把它办好，干净利索）。经常的，我也会毛遂自荐的给王总提一点建议，帮着跑一跑我们的客户，给他们解决问题（我们当时有一个在线查询产品价格的系统，客户信息在销售那，但是出现了什么使用问题或者技术问题，都由我们技术部门来解决。在跑客户的过程中，我也学到了很多东西，认识了很多人，本身我这人就挺能跟人沟通的，所以，我与哪些跑过的客户关系都不错。甚至后来，有的客户续约的时候直接找我，以为我是销售，哈哈）

3月中旬的一天，我们在中午休息抽烟的时候，市场部的李总突然问我“小伙有没有兴趣做市场啊！”当时候我对于市场部的理解是“市场部=销售部”。然后我说“李总，我个人不太想做销售这个行业，呵呵。”李总哈哈笑着说“小伙，市场和销售根本就不是一个概念，两者的工作职能相差很多，可不要混淆了。”（现在我充分理解了李总的话，市场和销售真的差别很大。传统意义上都认为市场部就是销售部，现在很多的公司出来搞推销的人员也称是市场部人员。这很明显的就是，这家公司完全不知道什么叫销售，什么叫营销）额，说实话当时挺丢人的。然后李总就开始给我介绍市场部的工作职责和内容等。（我们中午13：00上班，李总跟我聊到了15：00.给我忽悠的一愣一愣的）

但，就是这一次谈话，彻底的改变了我的职业发展。

其实我不知道的是，在李总在来我谈话之前，他已经去和王总要人了。只不过王总不放人，说我走了就没人给他干项目了。但是，李总说他一定要我跟他做市场，说我是这块料。王总没办法，就让李总自己来跟我谈。

因为考虑到做市场也挺有意思的，反正我这人性格比较外向，就这样，我稀里糊涂的去跟了李总，成为了一名光荣的市场专员。这时候，我的薪资变成了市场专员正式员工的薪资，3500元+部门奖金。（当时候去市场部的最大因素是什么？废话当然是薪资啊!在网络技术部的时候撑死一月做两个提成的项目，拿到的也就是2500左右。去市场部直接3500.我傻么我不去？哈哈）

刚开始我都不知道市场专员是干什么的，去了市场部之后我才知道，什么印刷，DM发函，联系展会，扫描文件等等各种杂事都归我管。干了一个月之后我觉得这个市场部似乎完全和我想象的不一样。没有之前说的做营销方案，做活动策划等这些内容，尽是干一些杂事。当时候心情很烦躁。工作的积极性和热情一下子少了很多。

后来，李总估计是看出了我的心思。有一天，他把我叫过去，给了我个任务，说要做一个展会的参展策划案。当时我乐坏了，我想，MD终于到我发挥的时候了。于是我花了4天把这个方案做了出来，各种查资料，看案例。最后总结成一份40多页的PPT。当我把方案交给李总的时候，我心里美的不行，我觉得我的这个方案绝对没有什么问题，也够漂亮，该有的都有。满心欢喜的等待好评。

可是，40多页的PPT李总只看了不到两分钟就看完了。李总说，你这个方案跟没做一样，什么用没有。当时我就心凉了，我想，不可能啊，活动创意，预算我都有写着了啊。怎么会没用。

李总说“你的方案里，活动的详细情况，人员安排，展台建设，效果预测，风险预测与解决办法等信息都没有，你让我怎么拿你这个方案去执行？”

说实话那会我心里很委屈，因为根本就没人跟我说过这些啊，我怎么知道！

李总又说"小伙你知道为什么我没让你做方案而让你做一下无关紧要的事吗？"

我说"可能是领导有别的安排吧"(嘴上这么说，其实当时我想，吗的，我怎么知道。)。

李总说"我让你做这些事，是为了磨你的心，做市场的人，可以有野心，但是要踏实，不要好高骛远。觉得自己什么都能干，觉得什么东西都很简单。你知不知道一个方案的好与坏直接决定一个项目的成果。所以，你要静下心来做。学。"

说实话，李总说这话的时候，我就站在他面前，脸红了。瞬间我觉得自己太装B了。本来就不怎么懂，还尼玛得瑟得瑟。人家直接一考验，瞬间瞎了！

我说“李总，我会好好学的。”

这件事之后，我每天都抱着市场营销的书看，每天晚上看百度文库的案例。渐渐的，我做的方案李总也开始认可。偶尔还有方案能在部门会议上得到表扬和赞同。呵呵，努力，总是会有结果的！

就在这个不断学习和进取的过程中，时间一下子到了2010年8月，毕业了！

<未完待续>