如何优化第一种个人“商业模式” 6/52

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我们再统一下定义：

第一种个人商业模式是：出售单位时间来获取收益，且该份时间只能出售一次。比如保洁员，外卖小哥，保姆，律师，医生。

图1是一个简明收入计算公式，可以看出，要提高收入I，要么提高价格/时薪P，要么提高数量Q。提高数量可以吗？可以。可是每天24小时固定，除去休息吃饭时间，人类是有生理极限的。我们搜索”人类生理极限“，以下为搜索结果，可以辅助说明，人连续工作12个小时是极限了。

人类大脑连续工作的极限时间是多久？大脑工作多久就必须要休息？人的专注度最多能持续十二小时。美国宾夕法尼亚大学神经系统学家戴维·丁格斯发现，随着时间推移，人们的反应会越来越迟钝，大脑某些部位的活动也慢慢减少。对于大部分人来说，注意力最多能集中十二小时，时间越长，注意力降低越多。

搜索出来的一个小彩蛋，关于人类注意力的，我这边理解为12个小时是每天、每个人注意力的极限，所以请珍惜注意力，这是积累的资本。

人类的注意力能坚持多长时间？

专注是我们大多数人在最后期限之前完成论文、加班到深夜以及长途驱车时所面临的挑战。在大脑需要休息前，我们在心理上究竟要坚持多久？对于那些需要全神贯注从事某项工作的人来说，如卡车司机、发电厂操作人员以及航班驾驶员，十二小时是个极限。但是，对于医生而言，复杂的外科手术有时会超过十二小时，虽然时间最长的手术往往由不止一个团队分担。

图1：简明收入公式

律师，医生单价相对来说挺高的。律师专业本科，约9k，国内研究生约11k，具体工资取决于与合伙人的切磋与谈判。据称从律师助理、主办律师、资深律师、顾问/合伙人，每晋升一个级别，收入都会double。 年终奖2-4个月，每年1月进行年度考核，春节前根据考核结果确定年终奖及涨薪幅度。工作五年以上的律师可能转成年薪制，30-60w一年；按月发一部分，年底发一部分（数据来源自知乎“职问师姐”），

我们知道，职场人士是将除115个节假日之外的每天8小时一起出售给雇主，结合图2每月的基本工作天数，我们可以算一算。

图2 每月工时数（每月22-隔月21）

2017年厦门市社会平均工资6288元，从图2可算出，每月的平均工作天数是21.75天，折合174小时。那么时薪：

P1=I/Q1=6288/174=36.13元/小时。

老板不涨薪，干的不爽，想提高单价，怎么办？磨洋工！减少干活时间啊~~~~

原来每个月174小时都在干活，现在每个月只干活100个小时，时薪多少？

P2=I/Q2=6288/100=62.88元/小时

单价从36.13元/小时提高到62.88元/小时，提高百分比达74.04%，单价确实提高了。

但是内在价值没有提高啊，老板给出的工资也没变。即便跳槽，骗到几个“投资者”，短暂取得高“估值”，但是后续没有“傻子”接盘，是不是只能退市？然后30岁再上市场投简历？

即便甩不了手，那老板自然有对策，几年内不涨薪即可，让时间消化高估值，直到他认为付出的工资符合市场行情。所以工资和内在价值是正相关的，内在价值越高，识货的人必定出更高的价。这里想起了估值和内在价值的关系，做个类比：

估值和内在价值的关系如同狗主人和狗的关系，有时候狗会走在前面，后面，左边右边，但是绳子始终在主人（价值）手上，有时候狗狗跑的很远，远的让人怀疑绳子是不是没了，放心，始终在手上拽着。

职场十年，还在成本线之下徘徊，这是以前的积累不够。我见识很多身边人的职场”生存之道“：刷手机、上网，很为他们感到惋惜，他们选择了错误的方式来提高单价，把本来应该学习成长的时间白白浪费。

事实上，我们应该关注且只关注自己的持续成长。只有这样，价值才会累加。而我们不断成长的结果就是：我们终将被低估——这是必然的。

还有一些朋友是例外，意识到工资不高，但是内在价值又不见得明显的提升，怎么办？他们说现在房贷车贷那么沉重，公司又不给涨工资，找领导说了也没用，压力大，不敢跳，干的很是憋屈。不妨这样安利自己：

“想象成是给自己打工的同时，给老板打工而已，假以时日，等自己翅膀硬了，就有更多选择了”

反正我们成长的结果就是终将被低估，何不等到这个“低估”大到超过我们的极限，再谋求新出路？你看，那顶尖人才也是被低估的，那他们如何确定低估值已经很大了？一位人力资源的朋友给出的一个答案是：成长到有人特意来挖你，这是一个相对好定性的指标，说明市场先生意识到你被严重低估了，这时候就可以选择了：跳槽或者自己去闯一番天地。

至此，答案就是时刻关注自己的成长，不断提高自己的单价，这是优化第一种个人“商业模式”的唯一出路。