如何开发线下市场

我觉得作为一个新人的话，首先你需要朋友圈分享的是你自己使用产品。你让你朋友圈儿的人看到你的变化，这样子才能够更有信任感，更有说服力。

我觉得做微商，其实。不仅是收获了一份自己的事业更多的事，让自己的人格更加的有魅力。

这个是我的第二家三草两木的公司加盟形象店。那么接下来我就跟大家分享，我是如何做到。从一个三级代理如何做到同时拥有两家实体店靠微商商场买了自己的房子。那么我江苏一的给大家一样。

其实我从最开始接触三草两木的时候。我都是先给自己定了目标，因为在我什么没有的时候，我先给自己定的是小目标。

其实我还有一个问题，想问一下大家，那么你们觉得你们做微商你们。就是说你们觉得你们最缺的是什么，你是最缺的是。没有钱还是说没有时间。还是说你怕就是说没有人能够信任你，你们最担心的是什么问题。

是的，很多人可能说没有资金，但是我告诉大家。有时候我们我们需要做一件事情的时候并不是说。你手上有了足够的钱你才去做，其实我最开始做三草两木的时候。我是借钱去做的三草两木。

我觉得。没有钱是一方面，但是我觉得我们需要的是你有那份魄力，有那份决心。其实没有接触三草两木之前，我就是一个在家带孩子的宝妈。因为之前在我十六岁我就是一个初中毕业初中的话都没有毕业。然后就是毕业之后就是在厂里打工，后来的话等于说结了婚一直就在家带孩子。那个时候我是手上也是没有钱的跟很多宝妈是一样。

但是。但是我想去做一件事情的时候我就。因为我向我弟弟借了钱，然后我就拿了三草两木的产品。可能有些人他没有钱的时候他就不敢投入，但是我觉得我的目的目的。就是目标是非常明确的我想要去做这件事情。我非常渴望我能够通过这份事情去赚钱。所以。当很多在2014年很多人不敢拿货的时候我是一次性作为一个三级代理，我直接拿了五千块钱的货。

为什么我要拿那么多货。因为。我我其实我在我是做了对比的，同城的，有一个代理他们也是也是做微商的。但是如果说你拿一千块钱的货的话。那么你的拿货价就更高，然后你卖给别人的话，你也没有什么秘密，但是你如果拿的货更多的话，你的价位更低，然后你也可以招募代理，这个时候的话，你的拿货价比别人低你赚的也就比别人多，所以我那个时候就是抱着那个想法，所以我就是。多拿一点货，我拿了货，其实我也是没有人买的。

其实我想说的是，没有钱没有资金。只要你想去做，那么你可能就会想办法。抽到这笔钱你筹到钱了之后你就会。想办法，因为就是说你在你借了别人的钱，你肯定是有压力的，你要给别人还上你这笔钱。这样子的话。人的诚信是很重要。

第二件事情，很多人最担心的可能就是没有人脉。其实人脉的话是需要1.1点的去积累的。我可以说我就是一个毫无人脉，毫无毫无经验。而且就是没有任何资本的一个人。但是今天我也能够通过我的努力把三草两木做的越来越越来越好，并且组建了自己的团队。那么这些人脉是怎么样去积累的那么。那么我就跟大家分享，我最开始做三草两木的时候。

最开始做三草两木的时候。那个人脉是怎样积累的，其实我就是一个特内向的一个人就是。从来不喜欢跟别人去主动说话，但是我想要去做三草两木的时候，因为我特别爱这份事业。因为我自己可以在家带孩子。还能够赚钱，那个时候我家。儿子其实才一岁多，我天天用的那个。背带给他背着然后就是去跑那种事情店，然后我。就是经常去经常去的那些店像理发店呀，服装店，这些之类的吗，我都会去。主动加老板的微信。其实最开始我加他们的微信的目的是很单纯的。那我就是因为我才刚开始做我说什么话的话是没有说服力的，我觉得最开始就是。积累你的人脉。

因为你刚开始跟一个陌生人你就去说，你的产品如何如何好，别人是不相信的。那么我现在从2014年我现在已经做到了，现在已经是2018年了，等我再去那些店里的时候不用我说那些老板娘她们都知道我三草两木做的非常厉害，他们可以说都是我的见证人。

微信营销作为。朋友圈作为我们的主要阵地的营销方式，因为。你的朋友圈。

我们一些小伙伴在购买商品的时候是不是先去看一下评价。翻下其他用户晒出的图片。如果是实体店的话。我们就会问问身边的朋友有没有。购物体验的还有很多的小伙伴经常会被朋友推荐买魔蝎产品。这些小小的案例，其实都是我们日常生活中正在发生的事情。他们共同体现了消费者评价带动口碑的重要性。

那么我们微商与传统的门店。还有电商。最大的区别在于他以自己的朋友圈为主要阵地，微信营销的精髓就是用心交朋友。但是很多微商却太心急，没有耐心去运营。那不妨我们先忘掉营销回到微信朋友圈交朋友的本质中来。

因为没有人脉是我们。做微商最关键的一步，那么你没有人脉的时候，你的。因为人脉决定了钱脉。那么首先我们做微商在你刚开始，接着微商的时候。其实我们最主要的不是说你去推销你的三草两木。而是说我们要去交朋友你的朋友越多，你的销量才会越好。

因为陌生人，他没有对你有一定的了解或者是根本就。那个的时候，他是不可能像你直接买产品的，所以我觉得我最开始做微商的前三个月。我的销量也不好，但是我前三个月我的心思都花在哪里了，我的心是全部都花在交朋友上面的。因为我最开始接触三草的时候我都是在。微信群qq群，就是在各个群里面去聊天去跟那些人去聊。其实，有些人问，那到底要怎么样去聊天，其实你。就是说没有什么特定的话术或者是怎么样。你要首先自己先融入那个穿着。

交朋友其实是一件麻烦的事，也是一件很花时间和精力的事情。事实上很多微商都想与客户交朋友。但是因为诸多的原因，最终都没有实现，那么微商如何与用户交朋友，我们先来了解一下五点。

那么首先我们做微商，首先就是要取得别人的信任。那么第一点，我们就是不要太心急，人与人交往。两个人交往的话不宜目的性太明显，急于推销很多人都不喜欢这样的。特别是在微信上陌生人的信任感是比较低的。如果表现出来营销的目的过于明显，直接影响的是后续的交流和成交。慢工出细活用在微商上是再适合不过了。

我觉得其实每个人都有每个人自身的优点和优势，像我的话就是特别慢的一个人做什么事都是慢，所以在微商上面我是。特别能够坚持的一个人，因为心态好，所以特别能够坚持，所以我也能够做成功。

向在座的各位每个人其实有每个人的特点，可能有些人他。每个人都有自己的优势，那么你们要根据你们自己的性格特点，找到最适合你们自己的一种方法。

那么我今天在这里分享的可能就是我这种性格的人怎么样去做的。

那么我们的第二点就是要真诚，有一句话说得好，两心不可得一人。一心可以得百人，真诚是交朋友的前提。虽然微商的目的是营销，但是在你刚接触微商的时候，请暂时忘掉营销。先以诚待人。

意思也就是我们要先得人心你做微商你取得别人的信任，营销是自然而然的事情，而且这个过程会很自然，不会让客户觉得你是在。做营销卖东西给他。

那么第三点我们所要说的就是首先爱好永远是最好的话题，你有你跟他有共同的爱好，那么你们可能会有共同的话题也更容易接近彼此的关系。

评论点赞，在微信上都是最好的方式关注对方的朋友圈对他发表的内容。提出见解等等，这些都是吸引对方的。最好的方式。

其实这一点的话，可能很多我们在做微商的都有，在这座在做这一件事情，就是给你所关注的人。经常去给他评论。给他点赞，那么我通常是怎么样做的呢，那么我首先就是说我会翻他的朋友圈看他是不是在做微商。或者是。他有什么样的特点，我都会特别留心这个人，我给别人做点赞，或者是做评论的时候。我不会说，所有人随便的点，但是我就是锁定那么几个意向的。人特定的去。就是说每天都会去给他们点赞，每天都会去给它们评论这样子的时候，他就会。特别容易记住我，而且知道我是用心的菜再去。跟他做回复做互动，这个时候的话，他也会关注我。

所以说我觉得在你们做微商前期的时候，这一点是非常重要的。可能。现在做到了总代而且又自己开了两家店。时间上没那么多了，但是在我最开始做微商的前三个月。真的我每一天都去做的事情就是说我锁定了几个目标，我会每一天。每天的时候都会去给他们点赞就是给他们不会是直接点赞，就是发。用心的看他们所发的内容，然后再去评论。

这样子的话就能够展开你跟他聊天的话题，然后共同寻找共同点。

那么我想要说的第四点是要有耐心，因为做微商，你真的你是特需要特别的耐心，就是人与人之间的情感是需要有一定的。时间的积累的不肯说是一朝一夕就能够成为好朋友的。一见钟情是不会出现在微商上的。

相关的数据显示，微商成交一个客户。平阴至少需要五到七天的时间是用来交朋友的。之后，才能够转换，那么你觉得一个陌生人。他不可能一下子就向你买很多的产品或者是他听说过这个产品或者是在他在别人那里咨询过你。他上来就买通常情况下，别人不会。你上来就直接买你的产品的这种可能像这种可能性是微乎其微的。

所以说，你们。要做的就是要有耐心，就是要有交朋友的耐心，因为人和人的感情建立。就是需要。需要相互之间有足够的信任，那么他现在你的话首先你对他有耐心，他才会信任。

第五点赞美是最好的语言，其实每个人都是。希望自己被人重视和肯定的。这也是为什么微信上会有会有一大批的点赞党的存在，这些点赞党往往是比较受欢迎的，因为在微信上除了聊天交流就是每个人的朋友圈。的心情，一个人发了。

一个人发了朋友圈，只要不是副面的消息，内心都是希望。内心都会比较希望有人互动点赞，评论，而且是多多益善，这样的话很容易打开话题开始对话，当我们开始与客户交朋友。获得了客户的好感，以后微信的朋友圈营销才是真正的开始。

当你与客户建立了良好的关系成为了朋友。他是不是对你的产品就没有那么抗拒，这就是成交的开始，当你成交以后产品效果不错不错，再加上客户与你的关系他是不是会愿意来。为你做好的评价呢。

当他认可你的产品你成交了他之后，其实每个人的生活都是有一大批客户资源的。那么他是不是。这个时候他就愿意把你因为你跟他是朋友了。然后他用了你的产品非常的好，那这个时候他是会比较愿意将你的产品。推荐给其他人。并且会给你转介绍。

当然，虽然有好的评价就会有更多的人来购买，而且基于微信朋友圈大多数。是熟人社交范围的特点，可信度更高。但是我们仍需要注意的是与客户交朋友，只能拉近你与客户的关系，让客户减少抗拒。更容易接受你分享的信息产品并不意味着就一定能够让客户购买你的产品。甚至自发的为你转介绍，那么我们应该如何去做呢。

比如说有朋友或者是顾客。购买并使用过产品后，你可以微信上问一下他的使用感受或者是让他在。让他。在你推送产品信息的时候，给个评价。然后把大家的评价或者是朋友圈分享整理出来分享到朋友圈。通过大家的口碑宣传和正面滴评价来带动营销。

所以在与客户建立良好的关系之后，仍然有三大点需要我们特别的注意。

第一点产品质量永远摆在第一位。做微商对于引进的每一款产品都要做到亲子亲自使用。

为了。确保品质的安全，也为了让自己对产品更放心，让客户看到。更加的让客户买的安心。

其实在我们做微商的时候，有些人可能在她使用。产品的方法不当或者是季节性的来临，很多人可能会出现一些皮肤状况。那么这个时候你们有没有遇到过类似的问题呢。

那我就跟大家分享一下我自己的一个亲身经历也是我自己遇到的一件事情，就是在我做微商也就才。半年的时间吧，就是我的一个堂妹，她一直，拿了授权一直就在用三草两木的产品。用三草两木的产品也有半年的时间呢，那突然的时候他回老家。然后又因为他在苏州那边工作吗，然后又回到了苏州那边可能是因为坐车或者是其他的原因导致他的皮肤比较发痒，这个时候的话，他就对我们的三草两木产品有了成见，因为他的脸是比较痒，然后我跟她又是亲戚，但是他那个时候是。完完全全不太信任我了，因为我也做微商半年的时间。但是这个时候到顾客，他们出现问题的时候，你们通常是怎么样做的我想做一下调查。

那么我就说一下，我当时是怎么做的，因为在。在我刚开始做三草两木的时候，其实那个时候我也是一个微商小白。那么在这之前我也是没有，没有接触过这样的情况，所以那个时候的话。我是寻求了我的老大上家的帮助。因为我。刚接触不太懂吗，所以小芬给我推荐的公司的美容老师那公司老师跟我说我们的产品，你可以绝对的放心，可以拿到任何的检测机构去检测绝对是没有任何的问题的。所以这个时候我是很安心的，但是接下来我自己安心了，我要做的是给顾客解决问题，因为。当顾客出现了一些状况的时候，他其实是想让你给他解决问题的，而不是说。去找你麻烦的。

因为有很多时候有些代理，当顾客出现了问题的时候，他就。不敢去回复或者是面对他所遇到的问题。这个是最糟糕的。

那当我知道他。不是因为产品的原因之后。我就去给他阿详细的询问了他一些情况之后我就去给他作分析。然后就并帮他解决了问题我还亲自在淘宝上买了那个。测试三草两木产品的那个。检测的那些工具自己亲自做实验并发给他看。然后。后来的时候我解决了他，他脸部的问题，并且我又证明了三草两木产品可靠的问题。这个时候他就。看法和想法就不一样了，所以到现在已经三年多的时间了，他还是继续在用我的三草两木的产品。

那么第二点。就是让顾客享有尊贵感，不知道大家在光逛商场的时候有没有发现。许多知名品牌都是有折VIP系统的，甚至是大街小巷的一些门店中vs系统。VIP的系统也不算罕见，那么做为微商的话。我们更需要将客户进行划分做好备注，分清哪些是普通客户哪些是VIP客户。

那么，虽然说我们是通过手机。微商是通过手机的，但是我觉得我们微商的话是更应该有情感的。那么对于VIP的客户提供差异化的奖品。还可以通过快递发放VIP卡曾任VIP的身份。在VIP卡上印上你的个人二维码，增加复购率正能让客户感受到你是真正的。尊敬他想要用心的服务好，他。当客户获得了比较好的购物体验，那么要拥有他的考好口碑就不再是难事了。

因为现在虽然说我们是微商，但是通过。微商你的客户你去著名。然后就比如说他生日的时候你去给他寄一份小小的礼品，他也会感觉到很温馨，或者是在什么节日的时候，你给他一个小小的礼品，这个时候的话，他就会。觉得你对他非常的用心。

那么第三点就是注重快递的细节服务，微商处于移动端移动端除勒，同城。客户以外其他地区的用户几乎是微商与微商本身是见不着面的。正因如此快地成为了联系，买家的唯一桥梁，这里的快递公司。并不这里的快递并不是指快递公司，而是你整个包裹里面的物品。包裹的包装细节等。比如说你给客户快递产品的同时赠送新产品的样品，让客户有意外的惊喜。

就比如说那么。外地的代理如果说你的顾客。购买了你的产品他如果买的是你的面膜，那么你是不是可以送一只。我们的洁面体验装给她去试用。

好的以上的我就讲这么多，那么接下来我还给大家分享一个。非常非常实用的一些技巧就是你。你要做你们本地的市场的时候，其实我更擅长的是线下。

我觉得线下的话就是人。就是说面对面滴交流，我觉得我更有信心去谈下客户。因为在我最开始，比如说我家某一个人的时候，我会。给他送试用装，但是我会告诉他使用方法。但是我不会急于成交他。

我觉得我做作是说线下的市场的话。在当地你要打起你自己品牌的知名度。我们经常在就是说我们其实在我们同城的话是做过很多。很多场，那个线下的活动，这个时候我们的。品牌在当地的线在当地的市场知名度已经非常好了，那么。别人知道这个品牌的时候，那么肯定就是说就更容易去做成交。给大家分享一下，其实我们之前做过很多场的线下活动。可能就是免费送东西送这个送那个。但是其实那样子我们当时是加了很多人，但是加过来的人的话马上可能就会把我们删了。但是后期我们做的活动我们不断的在改进。后期我们做的活动就是说。让他交钱，比如说交个一块钱或者是多少钱，你们自己自己做决定就不用说。那肯定是价值，价值是高于那个价格的吗。

然后我们就比如说坐一块钱的那个换购多少钱的那个。下次大礼包我们这次做的那个活动，其实收获还是蛮大的，那么就是说让别人花钱购买我们的试用装，然后同时在。我们的袋子里面会有三草两木的宣传。一然后还有一些茶友就是教员蛋白的话，他有那个小册子，我们都有放在里面。这样子的话让别人对我们的品牌有一定的了解。同时他自己花钱购买的试用装的话，他可能会用。因为他自己用了的话体验好上次我们坐着一场活动下来的时候。也有人当场成交的，但是也有事后成交的。

好的，今天我给大家分享的就是这么多，其实我做微商的话，我没有任何的。就是说资金方面没有人脉方面没有，但是我通过我自己的努力我让这一切都变得。都有了，所以说我希望在座的各位，你们要坚持，你们要不断的去做。那么首先你要给自己定好你的目标，真的很订目标是很重要的。

因为我在最开始做微商的时候。可能最开始我没有钱，等我做了微商之后我老公也说我他说我性格内向嘴嘴巴又不会说。我如何能够把产品卖出去。我说那个没关系，我说我要去找一间店面，我说如果我有店面的话，那么别人都能够主动找到我。所以我这个目标定了之后我三个月的时间我就实现了，我做微商的第三个月的时候。我就去找了一间小小的店面。那个店面，虽然说。位置不是很好，但是我用来微商做引流我觉得还是可以的，因为我们。有电的情况下就说给人感觉是不一样的，信任感，因为。你微商上面，你说再好，别人觉得。你是微商他没办法找到你。但是你如果做同城市场的话，你有一个店在那里别人会到你店里面去看。

那个时候你在去，就是说你再去跟别人去讲任何的时候，成交就会很容易。

在我做微商一年的。等我租下那个店之后，其实我的。下一个目标就已经定了，我是要自己买门面房，然后再开实体店。然后我用了一年多的时间，我是在去年的时候。去年的时候，然后就是买了我现在的。这一套房就是一楼是三草两木的门面加仓库二楼是自己住的。租的房子。

然后现在的这个店面。这就是我自己家，然后一楼的话是店面二楼是自己住的，但我这个目标实现了。等我这个目标实现了之后我就是开了公司的加盟店，我觉得你。每天有目标的时候，你就会有奋斗的。动力，你就会去执行你就会去想方法，想办法。只要你认真执行了，我相信你都能够做得很好。