门槛效应该怎么理解呢

     门槛效应，当个体先接受了一个较小，或者层次较低的要求后，为保持形象的一致，适当引导的话，他往往会逐步接受更高层次的要求。他可能接受一项重大、更不合意的要求，这叫做门槛效应，又称登门坎效应或者得寸进尺效应。

    门槛效应反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。实际上，门槛效应频繁的出现在我们生活中，例如逛街时，售货员建议你去试试衣服，一番赞美后你极有可能买下这件衣服。再比如，在教育方面，我们不一定对学生一下子提出严苛的要求，而是先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求，学生往往更容易接受并力求达到。在销售与管理方面，我们可以先给对方提出一个小的要求，再通过鼓励，实现我们的预期目标。