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读书笔记014-影响力

2018-07-24  本文已影响14人  天天向上的orange
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本书作者罗伯特•西奥迪尼经过大量的研究之后,最终明确了六条原理,这六条原理是我们被别人影响的主要原因。它们分别是:

互惠:人们感到有义务偿还别人给予的恩惠;

权威:人们更容易容易盲信权威;

保持一致:人们希望做出跟自己的承诺和价值观相符的行为,并始终如一;

社会认同:人们会参照他人的做法来指导自己的行为;

稀缺:人们对稀缺的物品更有兴趣;

喜好:人们希望人们越喜欢某个人,就越容易答应他的请求。

其他:

行为准则:当我们请别人帮忙时,如果讲出一个理由,得到帮助可能性更大。

当我们愤世嫉俗说这个社会就是弱肉强食的时候,是不是也可以冷静思考也许我们应该接受这个规则,并在此下提高自己的竞争力。

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