改变迫在眉睫20200803～三季度主管轮训

一、杭州一区权益分享会操作经验(华)

1，调整心态，正确看待

(寿险是非现场管理)

月缴型产品是趋势，压力小，强制储蓄

——分析王wz的保险购买心理

2，项目推动原则——坚持流程不走样，会前管控客户邀约

敬畏规则，共好氛围

发挥主管高管优势，带头买票，营造氛围，现场协助促成

3，精准邀约——敢于开口(提高效率)

二、林xl——分享吉祥人生

1，回家的诱惑好大(笑)

2，现有的吉祥人生出单都来自权益升级会(第1件是自己先生买给儿子的)

<林xx，家庭养老金方案，做两个方案——财富智赢/吉祥人生，吉祥人生120万就有养老社区资格>

3，对代理人而言:省心、省力、高效

借重优秀讲师分享，事半功倍

专题讲解很紧凑，只有30分钟

主场优势，更加容易和客户沟通

4，对客户而言:

了解更多专业的养老理念

提早规划养老，现在存下未来的钱

加强版社保养老，刚需

三、邵cl分享吉祥人生

用解决问题的思维来买保险

用解决问题的思维来销售保险

1，盘点名单，还要进行客户画像

2，画像——事业成功，注重品质生活，认同保险，关系密切好沟通

3，这个产品最大的特点——稳定

“你想想看，这么多年你收益最稳定的地方是哪里？”——银行

“银行的收益高吗？”

4，