2018-01-23
这几天，微信“跳一跳”风靡朋友圈，看跳一跳的成绩排名，无论是同事同学，还是亲戚朋友，都各种迷上了这游戏。
在我婆婆和我都在玩这个游戏，研究如何得高分的时候，我猛然发现这游戏，就是一部教你如何修炼成销售高手的葵花宝典啊。
葵花宝典一
把握好尺度最重要
屏幕上那个黑色的小棋子，形状就像一个英文字母i, 这不就是我嘛。
当我们长按屏幕，小棋子就会积攒力量，当我们手松开屏幕，它就会往前跳跃，从这个格子跳往另外一个格子。
玄机就在这里，要是我们按的时间过长，这小棋子就会飞出去太远，超越我们的目的地；要是我们按的时间过短，这小棋子就会飞出去太近，飞不到我们的目的地，两种情况都无法完成任务。
领悟出什么没？
那就是掌握分寸最重要。
不要过多，也不要过少，我们就只要那刚刚好。
做销售真的也是这样。
假如你刚刚遇到一个客户，你一开始就通过你的专业知识来给他提供专业的建议，并给他最合适的推荐和产品，对方就可能因为你还不清楚对方的真实想法，没有跟你建立信任，特别反感你的话多和良苦用心。
你心里肯定还委屈着，我这不是为了你好吗？你怎么还不领情？
在销售过程中，最重要的就是沟通，最难的也是沟通，在沟通中如何把握尺度，是关键。
那如何把握尺度呢？
是否能够理解或者把握客户的思想和行为趋势，是能否把握好尺度的核心所在。
我见过有高超沟通技巧的销售，他们可以在初次交往中激起客户的共鸣，同时获得客户的认可，所以说把握好尺度，并不在于我们跟客户相处时间的长短。
当你没有任何套路，用最真诚的语言跟客户沟通，努力学习不同客户在不同情境下的不同需求，用客户想要的沟通方式和内容和客户沟通，当你能够感受到客户的内心并了解他们真实需求和想法，你就可以在沟通中，学会如何沟通，并把握好尺度。
如果不能做到这点，千万不要交浅言深。
这样一定会适得其反，丢了客户，丢了信心，丢了自己。
总有一些人在销售的路上，顺风顺水，不仅仅是他们聪明勤奋，他们更是掌握了分寸，懂得如何提问，如何倾听，成为一个懂得把握分寸的高手。
葵花宝典二
保持空杯心态最重要
我后来才发现，微信跳一跳这个游戏，0分数的我毫无压力，最高分的时候的我谨小慎微，生怕自己掉下去。
我知道是那个让我引以为豪的最高分数最终拖垮了我自己。
仔细想想，其实这种事情在我们生活和工作中也会存在。
那一年，你选择了大家都削尖脑袋想要的一份的工作，因为稳定，离家近而放弃继续去其他城市继续深造。
那一年，你选择了继续做自己最熟悉的业务，因为熟悉，没压力而放弃继续学习新业务的技能和知识。
那一年，你做成了一个大单子，因为沾沾自喜自己的小成绩，执着已有结果，从此没有更多的大单产生。
如果一直守着过去的销售成绩，放不下这以前取得的成绩，不仅让我们止步不前，还把我们继续努力的机会和念头统统打消，这就是让我们断送销售的未来。
只有随时保持空杯心态，才能不断打开新的世界，拥有新的销售机遇。
如果你有主动把自己打到谷底的勇气，不让以前的成功成为你前进的绊脚石，你就拥有了空杯心态，你就拥有了无限的可能，销售有了这技能，就可以天下无敌。
不忘初心，方得始终。
葵花宝典三
先研究大神,再成为大神
我刚玩跳一跳的时候，当我玩到50多分的时候，我发现已经有周围的小伙伴已经玩到200多分。
当我玩到100多分的时候，我朋友圈里的人已经玩到1000多分。
后来我开始研究攻略:连续跳到中心点可以翻倍加分，停留在某些特定的格子上还有惊喜，留声机+30分，便利店+15分，魔方+10分，井盖+5分。
停留在留声机上面，可以顶我30次心惊肉跳啊！
才知道，所有开挂的背后，都藏着一次次勤奋的研究琢磨和潜在规则。
你是不是也抱怨过，为什么明明是比我晚进来的销售，怎么数字完成的比我好？
为什么不管怎么努力，我总是超越不了他/她？
为什么不管我怎么加班，先升职的那个人总是那个整合资源的他/她？
有人会觉得，这不公平。
然而，这一次次的事实告诉你，存在即合理。
我们遇到不公平的事情，或者抱怨的时候，是不是可以多思考一下？为什么是这样的？还有哪些是我没有考虑到的？我还有哪些大神可以请教，我还有什么办法没有尝试？
当你放下情绪，真正理性的分析这里面的真正秘密的时候，其实你就成功一半了。
当你真正研究琢磨透了大神成功的秘诀，你才发现，那些销售高手都是将MOC2.0运用于无形之中，把MEDDIC融化在自己的血液里，把SPIN用的恰到好处。
所以你想成为大神，你要先去研究大神，琢磨大神，跟大神沟通，学会他的招数。
并自己尝试哪些是最适合自己的，于是慢慢的，你也成为了别人的大神。
销售的路上，祝你早日成为销售大神。
芊雅妈妈希望你能透过文字找到真正的自己，按自己的意愿过一生。
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