《泽宇商业课》读书心得（16）
第十六节：个人品牌的底层逻辑
泽宇商业课
泽宇商业课思考与行动
1、泽宇教育的发展总结出的三条核心算法
1、个人品牌的打造逻辑：一切围绕与用户建立信任
品牌：品牌存在的意义，就是让我们更加容易做出选择
个人品牌就是与用户建立信任，不但要让客户在众多选择中认定你，还要缩短他们做购买决策的时间。
如何建立信任？
长期来看，你的专业能力（是否能让客户出结果）和成功案例，最为重要。
而个人形象、个人故事、人格魅力、权威背书等，也是快速让客户信任你的关键因素。
2、个人品牌定位逻辑：小而美，中高端，细又专
个人品牌的定位逻辑，小而美，中高端，细又专。
小而美：我们要承认自己是个普通人，只做一件能赚钱的小事。
放平心态，承认自己是个普通人，然后用匠心做出”核弹级“的产品，赚钱只是附带的结果而已。我起点很低，但我一定会成功。
中高端：不用去金字塔的顶端，也别去吃下沉市场的苦。
首先你不可能赚到所有人的钱，然后做下沉市场是非常辛苦的。反观中高端客户，喜欢新鲜事物，消费能力强，而且非常果断和好沟通。
细又专：你要想办法找到精准的客户群体，为他们解决精准的问题。
你的客户是谁？你为他们解决什么问题?
对客户的定位，要精准到——一毫米的宽度，一万米的深度
3、个人品牌的发展逻辑：客户第一，以结果为导向
个人品牌的发展逻辑，其实非常简单，就是客户第一，以结果为导向。
不论你做什么生意，一定要以客户的满意为最高追求。客户只在乎一件事——你是否能为对方带来可具象化的结果。可具象化的结果是重点。
成长很重要，过程很重要，但结果更为重要。因为做个人品牌，最重要的就是信任，口碑为王，只有你为客户带来结果，他们才有可能信任你，你才能更长远的发展，否则一切都是空谈。
牢记——个人品牌的根基是信任。
一、小而美，中高端，细又专是什么意思？
小而美：我们要承认自己是个普通人，只做一件能赚钱的小事。
放平心态，承认自己是个普通人，然后用匠心做出”核弹级“的产品，赚钱只是附带的结果而已。我起点很低，但我一定会成功。
中高端：不用去金字塔的顶端，也别去吃下沉市场的苦。
首先你不可能赚到所有人的钱，然后做下沉市场是非常辛苦的。反观中高端客户，喜欢新鲜事物，消费能力强，而且非常果断和好沟通。
细又专：你要想办法找到精准的客户群体，为他们解决精准的问题。
你的客户是谁？你为他们解决什么问题?
对客户的定位，要精准到——一毫米的宽度，一万米的深度
二、你买过的一个陌生产品，它是怎样让你对它产品产生信任并购买的？
坦白很多时候，都是被“忽悠”，被割韭菜，太容易相信他人，觉得买了这个课可以帮助我解决问题，后来呢，发现不适合当下自己，白白花了那么多钱，冲动消费，似乎很难管住自己。前面讲了个人原因，客观原因他人描述的愿景太好了，另外也有权威背书，也有很多人出了结果。
泽宇读书会·读书心得20200414
