中年老阿姨的芬香之路

周末，内地的同学在我的的购物群里，看到一件物美价廉的防晒衣，链接进去没有内购的芬香价格，看我是否可以帮她买两件，我说可以。

按照京东的规定，一个ID 只可以卖一件促销单品，毕竟原价260元的衣服，现在只要69元，我立刻下单买了一件，她说还要一件给远在美国的女儿，我于是请儿子帮忙下单，儿子在打游戏，一边下单一边不高兴的说： 你们这些中年老阿姨就喜欢钻空子，一个人就可以买一个，还要再买，违规操作，嘟嘟囔囔的。

我在旁边宽慰说 ：帮助别人是美德，现在经济不景气，能省就省，阿姨要跟女儿穿亲子装。下单后我跟同学说了儿子的反应，同学笑着说：难为宝贝了，替我谢谢他，我们在内地赚钱能力有限，告诉他，你妈妈是做好事，帮助我们省钱的。

突然间，因为儿子的一句埋怨，我终于承认了自己是个精明的中年老阿姨的事实。自从从高大上的上市公司离职，不求上进的我进入了前所未有的自由状态，自由的代价是没有了稳定的高薪，也没有了996的加班，啥都自由的情况下，经济进入了忽高忽低的不自由了。

之前超市都不去的我开始关注财米油盐价格。在京东工作的人大校友拉我入京东内购群，我开始享受内购的优惠并且上瘾了，省钱和打折两个词成了我购物生活的高频词汇。后来在同学姐姐一个大律师的二次开导下，去年10月注册了芬香的会员，组了两个200人以上的群升级了超级会员（超级会员升级主要60人群就可以），半年时间做到了芬香导师。

C端的生意不拼姿势，拼的是激情和速度。一个手机随时随地，就可以分享赚钱了，可能在你都不知道的情况下，你已经就是注册的小程序会员，开始你是消费者，消费多了，你成了经营者。自用省钱，分享赚钱。京东芬香算是我对社交电商分享经济的尝试。

鉴于我个人的职业履历，我总结了做分享经济的几点要求：第一，免费注册，凡是收费的，或者每月有强制消费的都不做，第二，不伤人脉，我们在行业里十几年的人脉积累很重要，不能破坏信任，要么帮助别人赚钱，要么帮助别人省钱，如果做不到这两点，那就宁愿不做也不能伤害友谊。第三，不要有业绩要求，既然都在自由状态了，不能让任何考核束缚，可以给我目标，但是不要给我时间限制。第四，项目必须是每个人都可以快速接受并简单复制的，凡是需要不停讲解或者不停教育的都不具备快速传播和复制的潜力，浪费时间。

跟90后00后无法相比，在芬香里，那些神话大咖有的一个月做到了导师，有的一个月做到合伙人，我缺乏这样的激情和动力，不愁吃喝的中年老阿姨，做不到疯狂，做不到每天在群里吆喝，精力和体力都有限，只能按照自己的中年调调，一步步的去做，该学习的学习，该放弃的放弃，踏踏实实的一步步来，没有激进的雄心和野心，只有有足够的耐心和恒心。

芬香在疫情期间，带给我生活的各种便利，和一些经济收益，我爱上了芬香并拿出多年做HR的看家本事，招募联合了几十个与我志同道合的芬香合伙人。做任何的事情首先要自己认同，我的深切体会是：

在线上零成本，零接触投入了一家京东店，里面东西比沃尔玛还全，我足不出户可以享受到全球全国的应有尽有的商品。

在经济下滑期间，我可以买到更加便宜实惠的用品，节省了我的家庭日用开销。培养我货比三家的能力。

在无法出去见客户开拓业务的情况下，我还可以每月有几千元的意想不到的副业收入，虽然不多但是好过没有。

我在带货的同时也知道了很多全国的优质物品，比如陕西的徐香的猕猴桃是猕猴桃里的卡迪拉克，我是西安媳妇之前也从来不知道。

无意间做了很多公益，比如京东的助农水果，有一天我卖掉了60箱水果，帮助农民销售他们滞销的水果，令我很有成就感。我都佩服自己的带货能力，想起TINA斜着眼睛说：你是SALES，没错，感谢老东家十几年如一日的培养，我就喜欢SELL。

由于我每天发很多商品信息，大家有需要的东西会咨询我，我们的友谊因为芬香而更加亲密，不再是之前冷冷的网友，几个月不说一句话。

初入社交零售行业，我们这些IT行业大公司出来的人都不习惯，每天几毛钱，几分钱的，看到几十元的推广费都兴奋到尖叫，我们都说，在京东芬香，我们懂得了啥叫“细水长流”，“精打细算”。

任何一个行业，没有10000小时的定律难成专家，同样，网上开一家京东店，需要时间体力的共同投入，从来没有一个事业是钱多活少，我每天晚上也在线学习各种社群运营经验以及带货经验。希望有一天像薇娅，李佳琦，一句：oh my god,赚遍全国粉丝的口袋，梦想一定要有，万一实现了呢。

社交营销的本质是社交，还是营销，要看每个人的定位，我属于两者都喜欢的人，既喜欢社交，也热衷于营销，社交让很多的人了解我，营销让很多的人喜欢我，我只分享（芬香），绝不强买，你若需要，自己下单，你若不需要，自己在里面了解下各种琳琅满目的商品也是一件快乐的事情。如果只把这件事情当成是买打折的商品，那么这个理解是卖菜大姐的想法。

芬香更多的是积累个人数据资产，私域流量变现的平台。而且粉丝裂变流量倍增的逻辑在很多分享经济里都得到了实践。

随着京东在腾讯这个大股东的帮助下，推广力度越来越大，越来越多的粉丝接受了芬香，祝福芬香越做越大，越做越好，拥有很多的消费者。