寄生，共生

寄生让人反感，不断窃取宿主的养分来自生。共生听上去美好，可以形成一种紧密的互利关系。

经营淘宝3年多，团队3人，技术*1，销售*1，产品*1。写点总结，以这篇作为开始，也以这篇作为16年年终总结。

手游行业有条灰色业务线徘徊在寄生与共生之间，所谓的初始号，招待，代充以及代打等。作为开篇先来科普下这些词。

玩过手游的人应该都有过经历，开局看一堆新手教程，教程的最后一步一定是引导你去氪金（充钱），一般的方式就是让你去抽奖，先给你点免费的机会，让你过个瘾，中还是不中就看自己的脸了，一旦上手上瘾，你就会控制不住你的麒麟臂，“就再抽一次，哎呀，怎么又没中，再一次，这把绝对最后一次。。。”这就是手游，尤其是卡牌手游的圈钱方式，培养你的赌徒心理。

这时候，一群想要好东西又不想再氪金的聪明人发现，可以不断的重新创建新号（新的角色），然后利用新手引导的免费抽奖机会去抽，直到中了自己想要的东西为止，就决定开始玩这个号。这就是所谓的初始号也称开局号。

渐渐的，这群人懒了，为了一个游戏，刷几个小时的初始号的确是件累人的事情，于是，懂技术的人把这一系列过程，从注册到过新手教程，写成了脚本，让电脑代替自己的手动点击，解放双手的感觉好爽。但问题又来了，注册的过程很多时候不是自己写个脚本就可以搞定的，有些注册需要手机号收验证码，有些需要手打验证码，然鹅，细心的人又发现了市场上早已经为他们准备好了手机号接验证码服务，手打验证码服务，价格从1分到5毛不等，到这里终于可以愉快的用一点小钱撬来自己心仪的奖品了。

最后，又有一些人不安于这样，开始拿这一套方法来套现了，于是开店，卖XXX游戏初始号。一个带着奖品的初始号，类比下大家熟悉的阴阳师，就是开局带个SSR的账号。这个感觉就像玩第一关就吃了5颗星的坦克大战，一出场就能发子弹的超级玛丽，刚落地就有全屏子弹的魂斗罗。总之就是两个字，吊打。

商品上架，买家趋之若鹜，像是捡了大便宜一样，心里默念好的开始是成功的一半，买个100块初始号省了我一次648（一般游戏充值的最大值），然后点击购买，或者砍砍价，老板我帮你介绍客户，你帮我便宜5块呗。

这是初始号的背景，围绕着手游衍生的商品，代充、代练、成品号、自抽号等，不巧，在下全都赶上了。在大家惊叹移动互联网普及速度猛烈的13年，手游就是趁着这一波势头高歌猛进，从日本引进的扩散性百万亚瑟王，作为手游界，第一款标志性的卡（pian）牌（qian）手游火速圈了一帮迷弟迷妹。这也正是我开始接触这条业务线的契机。

玩过的人一定记得当年国服开服，邀请好友送的那张罗恩，初期唯一一张SR奶卡，可谓是神一般的存在，根据招待一贯的尿性，需要邀请25个好友来玩这个游戏，并且玩到4级，你才会收到这个奖励（这看似是个很棒的转化方案，熟人推荐，让好朋友一起来玩游戏，后面一度被国人抛弃了，原因就是因为下面要说的事情）。但是现实是，一般人找不到那么多，于是就有人自己注册多个账号，然后自己邀请自己，再之后的发展就像前面所讲，专业的工作室层出不穷，一个账号价格最高7块一个，如果想要已经玩到4级的号，最高15块一个，25*15=375，看似一个很不科学价格，在游戏最火的时候，却可以卖到断货。而成本除了前文所说，无非跑脚本的服务器，电费等一些硬件成本。一些机缘巧合，我也借这个游戏开起了自己的淘宝店经营了起来。

之后的成绩大致如下，

百万亚瑟王招待销量榜第二；

魔物狩猎者销招待销量榜第一；

魔物狩猎者卡牌交易销量榜第一；

LoveLive初始号销量榜第一；

Fate Grand Order初始号销量榜第一；

积累7个爆满千人群，当然也不是一路顺风顺水，之间淘宝店经历降权封店，也错过了很多游戏的机会，后面会再开单篇来讲讲这一路经历。

背景介绍完，回过头来想想为什么这种事情，官方明明可以打击却放任自流，有些却是严惩。这就又回到了寄生与共生的关系。比如魔兽插件对于魔兽来说就是一种共生，一个好的辅助，不破坏游戏平衡。同样做初始号如果能做到与官方共生，刺激他们的日活，带动他们的盈利，不破坏游戏的平衡性，那官方自然是欢迎的。官方自会去大力宣传游戏，用户普及越广，来买初始号的人就会越多。维护共生关系，这也是做到现在我们的原则。相反，如果与官方为寄生关系，每天就要提心吊胆的提防官方打击，这也是对买家的不负责任。

这篇就写到这里。

最后诚意寻求各种技术合作伙伴：）