合作与斗争（二）

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（全文字数：2477字，阅读完大约需要8分钟）

哥哥姐姐弟弟妹妹们，大家好，我是王同学。

这个话题有点大，王同学只能写一些力所能及的部分。

01 | 王同学对于合作与斗争的态度

合作与斗争充斥在生活当中，包括商业谈判，员工管理，甚至是族群和族群之间，国家和国家之间的利益分配。开门见山，王同学认为，正确的态度应该是保持愿意合作的态度，但随时为维护自身的底线而斗争。

我们先说一个案例，两家公司合作一起完成一个项目，然后利润分成，A公司拿80%，B公司拿20%，第二次再合作，同样的项目，两家公司可能会在此基础之上进行新一轮的谈判，比如说，A公司可能会将自己的份额提高到85%，B公司只能拿15%，如果B公司不反抗的话，A公司会认为B公司的底线还没有到，等到第三次合作的时候，A公司很有可能将自己的份额提高到88%，如果此时B公司提出了抗议，并且拒绝与a公司合作，此时A可能会将自己的份额降回到86%，B公司拿14%，如果B选择了合作，那么说明14%也是可以接受的，下一次他会以此为基础进一步试探对方的底线。

凡是合作，总是会涉及到利益分配，不管是强势的一方还是弱势的一方，都想尽可能多拿一点，而利益是争取来的，不是对方发善心让出来的，如果自己不反抗，对方会一直逼到我们退无可退。

在这种利益分配当中，一般情况下没有确定的线，都是一个模糊区间，比如说，A公司的老大可能认为做这件事情我拿75%以上我就愿意做，而B公司的老大认为这件事情我拿13%以上我就愿意做。那么对于相对弱势的B公司，13%~25%这个区间就是可以争取的范围，如果退让，这个模糊区间就成了A公司的利润，如果争取，那就是自己的利润。还是那句话，利益分配没有标准的一条线，自己的利益是争取来的，不是别人让出来的。员工的薪酬谈判，公司的商业谈判，人际交往，社会族群的利益分配，大国的博弈都是同样的道理。

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但是，似乎一部分人受到传统文化的影响，选择以和为贵，遇见冲突总想着退让，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，似乎成了一句政治正确的话，这是不对的。遇到这种情况要主动争取，以进为退，这不是两个人翻脸了，也不是两个人吵架了，只不过是两个人在相互试探对方的底线，这是商业博弈的正常环节，从农业社会转变到商业社会，我们需要有新的习惯培养出来。合作是手段，斗争也是手段，而做成事情，争取利益才是我们的最终目的。

合作中不忘斗争，斗争中我们依然可以合作，这才是成年人的应有态度。改写教员的一句话，以斗争求合作，合作存，以退让求合作，合作亡。如果有人盲目的相信以和为贵是句真理，那确实是被洗脑了，这句话是有用的，它是在我们冲突之后需要转向合作的时候拿出来使用的话术，仅此而已。

02 | 由以和为贵产生的一些想法

上面说了，以和为贵不过是我们在寻求合作时候的一种话术，切不可当作真理。

世界上有两件事情非常难办到，一件是把钱从别人口袋里拿出来，另一件是把自己的想法装进别人的脑袋。很明显，社会上有许多人在拼命做第一件事情，相对而言，更加隐蔽地，一直也有人在不遗余力地做第二件事情。王同学想了一下，这件事情大概可以分为三层。

第一层，我们所有看到的，听到的信息都是别人希望我们看到和听到的。比如说，我们能看到的绝大部分的热搜和热点头条，要么是被控制的，要么是有人花钱买上去的，这一点很容易被发现，大家也都知道，心照不宣。

要想避免这一点相对容易，找权威的媒体看新闻，多渠道了解，远离垃圾信息源。

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第二层，我们产生的很多想法，都是别人通过诱导，希望我们产生的。诱导的方式包括但不限于信息的特定展示面，对信息的切割和部分展示。举个例子，一个班有50个同学进行了一场数学考试，全班同学都没有及格，因为考试很难。放学之后，数学老师刚好碰到了小明同学的爸爸，这时候他有多种说法，第一种说法，告诉小明同学的爸爸，小明今天在学校数学考试没及格，此时小明的爸爸会产生一种想法。第二种说法，告诉小明同学的爸爸，小明今天在学校数学考试没及格，但是今天考试试卷确实太难了，全班同学都没及格，小明考的还算好的，是全班第二。这个时候小明的爸爸会产生另一种想法。第三种说法，告诉小明同学的爸爸，小明今天数学考试考了全班第二名，这个时候小明的爸爸会产生又一种想法。可是，这三种说法其实都是正确的，老师只不过选择了不同的角度去说同一件事。

现在互联网当中断章取义，只展示信息的一个面，而对另一个面遮掩起来的行为很多，此时很容易诱导人们产生一个信息发布者希望产生的想法，我们看到这种信息之后，头脑当中第一时间蹦出来那个想法，就是别人希望我们产生的想法，所采取的行为也是他们希望我们产生的行为。这种做法相对隐蔽，遇到事情最好让子弹先飞一会儿，多渠道了解，这个要是注意一点儿，也比较容易避免。

第三层，大家以为以上两层只是全部吗？并不是，当王同学想到第三层的时候，确实后背有点发凉，第三层非常难避免。我们的思维方式可能也是被人刻意培养的。我们从小看到的新闻，广告，书籍，报纸都在不断的向我们传递各种各样的信息，其中大量信息的重复可能会影响到我们的思考方式。

我们从小时候就开始认为很多东西是天经地义的，比如说，我们上面说到的以和为贵。再比如说，印度圣雄甘地的非暴力不合作（甘地从英国留学回来，再加上家族的关系，当然要帮着英国人，印度人怎么可以用暴力反抗殖民者呢？那样会让英国人受伤的，知不知道？）;在学校和别人起冲突了不能动手，要找老师，要服从上级;遇见冲突，主动退让，让出自己的利益，退一步海阔天空，这是一种美德;

还有许多王同学目前发现的或者没有发现的，我们有很多思维方式是被人刻意培养出来的，甚至自己都没有怀疑过。如果要破解这一层相对就要难的很多，这要求我们要从本质开始思考，更关注第一性原理，拥有怀疑一切的精神，同学自己也没有特别完善的方法应对。

好了，写到这里，这篇文章探讨的内容已经远远超出了斗争与合作的范畴。关于后面的内容，如果相信的人就自己想一想，如果不相信的人，全当是王同学自己神经叨叨吧，就这样，晚安。

自知，重基础，专心致志
王同学
2023.11.19