《水平营销》余超林简分享69天

 

《水平营销》余超林简分享69天

      作者菲利普·科特勒是市场营销理论的开创者，现代营销之父。著有《营销管理》，对企业管理界影响巨大，之前都是以生产为重心，有了科特勒的理论，企业界全部转型以营销、以客户需求为中心的思维模式。

      营销思维分为两类：

一、垂直思维模式—-垂直营销

      传统营销就是在现有品类上创新

      比如就产品营销采取的4P理论模型：

    4P理论模型—-从企业视角出发

    包括：产品-价格-促销-渠道；

    四个要素的第一个英文字母都是P开头，所以叫4P理论

    都从企业的视角出发考虑营销，一切以自我为主进行垂直考虑，挑选目标市场、进行细分市场创新，证明自己的产品是整个市场最佳的，不断扩大市场份额，直到整个品类饱和；

    这种思维模式就是就某一个产品、某一个细分市场进行深度思考、深度创新！其结果就会带来生产过剩，同质化竞争越来越严重，最后同行相杀共同面临难以为继的红海。

二、横向思维模式—水平营销

    就是典型的跨界思维，跳出原有盒子的思维，不从原有的产品与营销模式深度垂直发展，而是横向进行创新，具体的方法：

    1、选对象

    2、想点子

    3、建逻辑

选对象：

        确定在哪个方向进行创新

        —1、市场；2、产品；3、营销组合；

        就是想清楚要选择市场，产品，其他营销组合这三个层面中的哪一个进行创新。其中市场、产品层面的创新，更有可能开创新的市场类别，潜力大收益高，但开发时间也更长，风险也更大。其他营销组合层面的创新，相对来说简单直接，因为它不会改变产品的目标市场和功能，短期收效快，但它只是创造了一种子类别，并没有跳脱原有竞争激烈的市场。

想点子：

          让意料之外变成情理之中

        利用替换、倒置、组合、夸张、去除和换序这六个技巧，将希望创新的对象进行改造。通过这些技巧生成一些看上去不合逻辑，但是新奇有趣，让人觉得意料之外的点子。

建逻辑：

        1、寻找合理的消费场景

        2、想象购买过程中找到逻辑

        3、提取积极因素建逻辑

  选择一个大家认为最有潜力的，为它寻找一个合理的逻辑，让这个点子变得情理之中，可被落地执行。

     

          《水平营销》余超林简分享69天

          2019-2-28于上海

自我介绍：

        余超林 Charlie ，加盟上海友邦保险23年，连续9次全球百万圆桌会员，友邦钻石财富管理师/ RFP-HK /CHFP，复旦后MBA项目学员（2016-2018），著有30多万字《孟子感言集》，思维导图技术推广者，热爱旅游/跑步

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