拆解文章《我爸花了一套房的钱买保健品，都是我的错》

老实说第一眼看到这个文章标题的时候，我是被吸引了的，想要马上点开文章看看作者到底想说些什么，因为标题太有悬念了。

什么保健品这么贵，竟然需要一套房的钱？还有“我爸”用这么贵的钱买保健品，怎么是“我”的错？这中间有什么因果关系？

但是读下去之后，发现是安利保健品的，被套路了一把。虽然文章本身没有太吸引我，但还是有一些值得借鉴的地方。接下来就按照教程试着拆解一下。

1、吸引眼球

01.文章标题有吸引力吗？

“我爸花了一套房的钱买保健品”：老人买保健品是热点话题，而夸张手法的运用让人惊奇，什么保健品价格如此高昂？想一探究竟。

“都是我的错”:转折让人产生好奇，想点开文章看作者为什么如此说法。

可以说文章标题很有吸引力。

思考：好奇型标题值得学习，很勾人产生马上阅读的冲动。

02.文章配图和导语有吸引力吗？

说实话配图没有太吸引我，一双老人的手与标题没有产生太大关联。

导语以电影开场，但叙述的稍显平淡，没有太多抓心之处让读者马上进入情景。

思考：个人认为插入一些冲突性的配图效果会更好一点

2、抓住痛点

树欲静而风不止，我们愈加强壮，而父母日趋年老。怎么办？

人吃五谷杂粮，难免不生病，特别是老人身体机能逐渐衰退，谁来为他们的健康保驾护航？

本文也从如下三点进行描述，抓住我们的痛点一步步打开心理防备，从而达到引导消费者下单购买的目的。

01.生活痛点

从小我就是一个不怎么顾家的人，之前是感觉挺酷很自立，但随着年龄渐长，渐渐明白了生活的不易，每次回家看到老父亲的白发，心理都很是酸楚。

02.健康痛点

希望父母身体健健康康，没有什么病痛。也希望可以提前为他们买份健康保险，保险是生活所需。

03.情感痛点

老年人买保险条件限制太多，年龄限制、健康限制等。

3、产品引入

通过朋友的亲身事例，父母生病而不在身边，做为儿女为了生活只能远方拼搏。而父母为了不让我们担心，他们选择不告诉我们，自己默默承担，并求助相信于虚假保健品。

但是保健品费用高，还不一定真正有效果。与其相信虚假保健品，不如给父母买一份保险来的安心。

4、产品介绍

01.是否全面阐述了卖点？

阐述了卖点但不是很具体完善，需要回看作者都说了哪几个模块

02.是否每个卖点都用用户能够理解的话表达？

可以理解，而且有图片展示，但是感觉还不是太深入

03.是否每个卖点都描述为用户可以得到什么？

是的

4、引导购买

01.是否提供了明确清晰的购买方式？

有二维码

02.是否提供了具有吸引力的购买图片和二维码？

二维码有，但购买图片不太具有吸引力。