《煮酒探西游》读后感 @3E女子商学院+段晖玥

整本书我没有看完，还剩余一部分没有看。非常抱歉没能安排好自己的阅读时间。

但是，我看过的章节里我都非常深刻的记得整章节故事的来龙去脉，所以不得不佩服作者吴老师具有非常强大的结构思维力。

西游记都是很小的时候看的了，以前看西游记看了就看了，因为年龄小从没去想过为什么？看这本书真的是不断地让我意识到提问题的关键性，就像朱绯老师的课一样，只有通过不断的提问才能不断的去挖掘客户的隐形需求 ，以及重要的信息。

当然重要的信息一定要有判断力，比如书中不断的强调追寻事件发生的原因。为什么玄奘要西天取经？为什么太宗要办法会？为什么玄奘有99，81难？为什么玄奘要等到18岁才去报仇？为什么？为什么？从开头的章节就已经开始为我们不断的去强化铺垫，要去提问，然后在书里去找答案，我们要去找论点，论据，去伪存真，仔细辨别，不断的去论证其真实性，然后再与结论做验证。在看书的整个过程中，代入感极强，画面感也极强。至少我的思路是一直跟着作者在走的，会根据他的一些推论去做接下来的推论验证。

这也是作者高明之处，所以我们还要学习作者这样缜密的思维，以及环环相扣的解法。特别可以用在我们与客户或者渠道合作方交谈中，用一些巧妙的方法让对方一步一步跟着自己的思路走，最终给到他们，他们真正想要的东西并且还是双赢的效果。

利他即利己。

看这本书还有一个感悟是可以跟今天珊珊老师的课程相结合的，策划一场活动，想要招募赞助商或者招募什么样的人去做，或者哪些准客户来参加，都是需要靠闭环的设计。从每一个路径去打通通道，然后闭环。这个感悟真的是因为看了为什么玄奘要去西天取经之后深深地感悟。从一开始，这就是一个闭环的设计，从玄奘的投胎开始就是安排好的，每一环都是紧密扣好 然后一步一步把玄奘推进到取经的路上，而最终都是为了如来佛的东进计划。这也是我们做一场活动或者包装一款爆款产品一样，我们最终的目的是什么？要达到这个人目的我们能给的预算是什么？然后我们用这样的预算做不了的部分就需要去拉赞助，拉赞助应该拉什么样的赞助？客户市场在哪里？要搞定这些大众客户应该从哪个关键点或者关键人物去切入？

这些点都是非常适合跟自己的创业相结合的。我相信看完这本书以后，我的结构思维力会有很大的提升，并且时刻记住看事物不仅仅是看表象和里象，我们还要去关注原因，为什么会是这样的表象或者里象。这样就会挖掘出更多有用的数据。加以使用一定会对企业和业绩大有帮助，并且在日后的人际关系处理，公关事件分析，家庭成员之间的相处都有非常大的帮助。

谢谢珊珊姐推荐我们看这本书，收获很大。