一个卖手机壳给女性的shopify店，如何年入百万

一

发现一个店铺

一个卖手机壳给女性的shopify店，如何年入百万

这个店铺 日均自然访问量是2100人 。产品主要是女性风格的手机壳和项链，T恤。

网站链接：

https://www.pipercleo.com/collections/all?sort_by=best-selling

打开网站是这样的：

一个卖手机壳给女性的shopify店，如何年入百万

二

是什么原因做起来的呢？

1）鼠标停留在产品时会出现预览的效果图，客户体验好；

2）店铺收集了客户的很多评论和照片，展示给更多买家看，评论返现促进客户评论留言；

3）还有抽奖，增加互动，另外收集了潜在客户的资料；

4）全都是高清的图片，还原了产品的真实性，让客户放心；

5）抽奖让留的邮箱，没买东西就能收集到客户联系方式；

6）店铺的整个主题和风格分类的清晰，看了让人舒服；

7）抽奖活动，满25美金减10美金（至少要买两件物品）。

一个卖手机壳给女性的shopify店，如何年入百万

店铺的运营手段：

做的是垂直类站，直接进网站浏览，干净，整洁。

从数据看，他们是在2个月前把网站所有的都准备好后，后面一直没有上新产品，改动过产品，在开始疯狂投广告。

三

真实原因

这是他们fb广告的截图：

一个卖手机壳给女性的shopify店，如何年入百万

广告链接：https//www.facebook.com/search/str/www.pipercleo.com+/stories-keyword/intersec

原来：

1）他卖的都是女权主义题材的产品 吸引的也是这类人；

2）利基市场-我们做独立站 如果你找不到这样一个切入点 是活不下去的；

3）分析别人的店铺，除了主观上的，一定要看数据。。数据；

4）不怕市场小 再小 面对fb上的20亿人 市场也很大。

他能做的好，是因为他找到了自己的利基市场。shopify，天生是用来做利基市场的。

利基市场：利基市场是在较大的细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群顾客所占有的市场空间。

大多数成功的创业型企业一开始并不在大市场开展业务，而是通过识别较大市场中新兴的或未被发现的利基市场而发展业务。

利基战略是适用于弱者/中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则：

1）避实击虚——不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。

2）局部优势——坚持“单位空间内高兵力比”原则，集中全力于某个狭窄的业务范围内，在这个局部形成相对于强大者的优势，努力成为第一。

3）集中原则——分散是战略的大忌，利基战略要求集中于利基业务，集中于战略目标，集中于建造壁垒。

4）根据地原则——在某地域市场获取第一并巩固之后，再向其它地域市场扩展，集中全力成为第一之后再扩展。

如此持续下去，最终由各地的根据地组成一个大的根据地。

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