进班的工作流程（也统称会招）

一:什么叫会招？会招就是聚集动员对象进行现场促销的一形式！

特点：情绪扇动，快速实现，持续时间短，实现是宽度！

美术招生与之区别：不可现场兑付现实,具有延续性,反复性！

二：进班也分两种情况：

第一种：是已经做了细致准备PPT思想疏导动员会的进班。

第二种：就是没有做任何的思想动员会的进班。

三：具体实施方案：

1:进班时先了解学生的文化层次，了解他们的目前状态，甚至家庭经济情况。（需班主任配合）订出目标。

2:准备好谈话内容

A:成绩不上大学（死穴），没有别的选择的局限性，所以谈不上喜欢，只是为读书而去改变自己！（定位）

B:为家人读书（孝字出发）（原因）

C:为自己读书（产生结果）

3:进班时要衣着大方得体，谈吐幽默风趣！（会场热氛围的煽动很重要）

4:互动环节:学生主要困惑的几大问题

A:学生对学美术没有信心

老师要拍胸保证，学得迟没有关系，学画区别于文化学习，可以零基础去学习（举例子），态度决定结果，给予学生信心。乌龟与小白兔赛跑故事。

B:就业困惑（家长与周围舆论导向影响）可例举2017年大学本科生275万与2018年大学本科毕业生280万数据对比！要学生清楚认识，这个社会就是存在着竞争性的。不是学啥专业有用与无用的问题，而是关键把自己变成万能有用的自己！

C:费用贵：要了解学生经济，如果学生的经济确实很穷，就鼓励学文化。（单独谈话），但是在班上的时候要纠正他们对经济的一个概念。就是现在几千块钱买不到什么的价值观！

D:细普及美术就业的专业知识！

四：失败第二方案

1:反馈上层，重视共同克服困难。

2:找学生单独谈话（具体情况具体解决）

3:推出促销价活动

五：确认人数

一句话就是：板蓝根→望,问,切→对症下药！