双赢的谈判

生活中的谈话无处不在，日常生活可以把谈话称为交谈，商业上的谈话可以称为谈判。

今天介绍的书是《不妥协的谈判》。

初次看这本书还是在樊登读书里听的，《不妥协的谈判》的主题是，告诉我们怎么和解，怎样相互理解，怎样宽容。

只有学会和解、理解、宽容，才有机会打破部落效应。

为什么我们会在自己不知觉的情况下一步步被圈入一个圈子。

比如说你在26栋楼，另一个人在27栋楼，有一天，26栋楼的一个人在楼上骂27栋楼的一个人，慢慢的演变成26和27栋整栋楼的人对骂，你也会不知觉的加入到这个队伍中去。

这就是在不知觉的情况下，和别人成为敌人，你会为了这栋楼不丢脸而开始骂对面的人。这就是部落效应。

从这里可以分析我们为什么会产生部落效应。我们要搞清楚我们的身份，我们处在一个什么位置，我们此时是什么样的人。

可以从以下几个方面来搞清楚我们的身份？

1.信仰

你是信基督教还是天主教或是其他教。

2.仪式

我们日常生活做什么事之前有什么样的仪式，比如你想吃饭，肯定要先准备好碗筷，饭菜。

3.忠诚

你对于某个团体或组织的忠诚度，在某些时候，是否会为了团体利益放弃个人利益。

4.价值观

哪些事情，在你眼里是对或错的，也就是你判断事情的眼光。

5.和个人有关

你处在什么位置做什么事。

部落效应会有以下几个特征

1.陷入对抗

会不自觉的对抗别人，表现在行为和语言上。

2.自以为是

认为自己了不起。

3.封闭

会把自己封闭起来，把自己和外界隔离。

总结下来，谈判是为了相互理解，达到双赢。

不妥协的谈判