【Day3+陈焱】真的明白什么是市场吗？

       对市场的认识决定了营销工作的最终效果，是战略问题,不可轻视 .学习了几篇文章，有如下认识：

        一，有效的市场（Market），总结起来“一个市场，就是一群消费者使用类似产品满足类似需求，并且相互讨论。”任何一个企业主要的营销活动永远是消费者完成的，而市场部只不过起到触发作用。它的定义往往是以“产品如何满足目标用户的需求”为定义，而不是以产品品类和用户群进行定义。当你定义市场，一定记得完整分析：“哪些消费者，要用什么产品，来满足其什么需求或者任务？”

       二，真正有效的营销，是消费者帮你做的，市场部只不过起到初始刺激的作用。你真正要做的，是进入一个相互参考意见的群体，然后用有限的营销预算，为市场提供初始刺激，再利用其引发的连锁反应（比如消费者讨论、示范、推荐）来进攻市场。只有这样，才能利用杠杆力量，放大有限市场预算的效果。市场上能够被有效利用的杠杆力量，主要有两种：意见参考效应——我们被别人推荐、跟别人讨论等，有个更通俗的说法，叫做“口碑”。展示效应——我们看到别人使用了产品。换个更通俗的词汇就是“从众”。

        三，既然一切都要围绕消费者，站在消费者的角度考虑问题，就是最最重要的一种营销思维。阻拦我们站在用户角度思考的“本能”有2个：

      1，“自我视角陷阱”：我们关心自己，并想表达自己的感受。营销本质上并不是在自己的大脑中寻找答案，而是用户和消费者的大脑中寻找答案。

      2，“发明家陷阱”：我们本能想改变别人的既有观念。营销人并不能发明事实，只能发现事实。

       而你真正能做的是，是站在用户的角度，去利用他们大脑中已经存在的事实——画出他们脑海中关于你的事实，并跟你要主打的需求连接起来。