同行遭遇破产垮台，而它却逆势而上，势如破竹，到底有什么妙招？（裂

备注（本片日志写于2020年11月24日）

昨天，裂变创业实战营27期同学公司光银集团的小姑娘微信给我一份名单说：”这是第三次裂变投资名单，帮我核算一下投资比例及金额，本次裂变为运输公司，投资总额XXX万"；我说你们上月不是刚刚做完金融服务公司裂变创业吗？怎么就开始第三家公司的裂变创业呀，这节奏有点快呀。他们公司裂变创业落地是本人辅导，所以后面有些问题他们也会经常找到我。

   2020年，受疫情影响，对于很多企业来说都比较困难；包括光银集团的同行，不少小型商用汽车销售及运输挂靠公司都关门倒闭了，日子都比较难过；但是光银集团竟然逆势而上，走在了快速扩张和整合的道路上。这的确得益于裂变式创业的推行，内部组织形式完成了一次蜕变，充分激活了员工的积极性，大家冲劲十足。

我们一起来盘点一下光银这一年来的裂变创业成果：

光银集团第一季裂变创业大赛

1.2019年12月裂变了第一个运输挂靠公司（3人团）11个月时间已经完成130+台重卡的挂靠（假设一年的挂靠费用为3W，排除销售收入外，那么这些车将每年为公司贡献4、5百万的收益，并且车辆销售和挂靠业务持续在增长。

2.由于有了裂变式创业的合伙人机制，上半年创始人戴总以一个比较低得成本收编了一个车厢加工团队，所以戴老板参与我们组织的湖畔大学游学时也非常得意谈起这笔生意，这个新公司运行非常平稳。

3.2020年10月份，光银集团实行了第二次裂变创业大赛，金融服务公司的裂变，金融服务部不仅能够为自己公司的车辆提供贷款业务，也可以为外部机构的车辆提供金融服务。极大的激发团队的动力。

4.2020年11月份，就小姑凉找我支持这事，光银已经开启了第三次裂变式创业，第二个销售运输公司即将产生。

5.其实最最重要是通过裂变式创业，创始人戴总的时间被解放出来了，并且有了这套机制，可以更好吸引和留住优秀人才；光银集团开始在整体业务的跨区域的复制。已经着手成都市场的商用车销售、挂靠、金融、保险服务的整体运作，可谓攻城略地。这是之前10年都不敢想的事情。

那么，为什么裂变式创业能在光银集团取得好的效果呢？

一、行业挑战和机遇

1. 竞争激烈：商用车行业品牌众多、服务机构也众多；一级商家、二级商家及各区域性商家混战，加上越来越多实体物流公司也在逐步蚕食现有挂靠业务，行业竞争加剧。

2. 不透明且混乱：行业目前的主要盈利方式是后端每年的管理费及保险返点等；信息和定价都不透明，不同的企业收费标准也不一样；有很多公司采取的策略是售车时不惜“亏损”出单；通过提高后期年费翻本及赚钱；由于价格不透明及收费账目不明确，导致客户投诉和不满不断；整个行业的复购率和转介绍率都不算高，另外行业相对粗放，人员素质也是参差不齐。

3行业趋势，便于国家对重卡运输安全的监管，运输挂靠业务在未来10年会持续存在，但是国家的监管力度会加大，会更加规范；加上信息化的发展，很多用户会倾向于选择自行购买保单，这就意味着原来靠信息不对称的收费模式终究淘汰；公开透明、标准化的收费、升级的服务体系是必由之路。

这一切都呼唤新的商业模式和更高效率的团队能够改变和引领行业；裂变式创业就是让战斗在一线销售人员和前台服务人员成为最大的收益者和裂变公司的所有者，充分激活组织生产要素。

二、组织原有的弊病被打破

集团旗下网约车、驾校、轻卡业务整体增长乏力，盈利能力差；重卡销售及挂靠是目前盈利能力最强的业务；但是增长遭遇瓶颈，尤其是挂靠车辆在销售量里的占比持续下滑，客户的转介绍率走低。分析原因有2方面：1.外部运输挂靠公司二级、区域公司越来越多，2.公司现行的组织方式存在弊端；业务人员和前台服务人员利益不一致，没有形成合力，信息和沟通脱节；导致客户问题没能及时解决引来投诉。另外存在一种可能是：业务人员为了成单只管承诺，不管后续交付，客服人员与转介绍率、销售额没有关系，只管催收年费，客情关系做得很糟。而裂变式创业就是把互不搭理的销售人员和前台赋能人员的利益绑定在了一块。每个团队都像最初的戴总一样，关注公司的发展，包括财务、流程、客户、成长各个维度。

总结一下：裂变式创业可以把企业的事情变成员工的事情，能够充分激活组织的要素，创造可能性。当然，裂变式创业的意义还有更多，小编简单罗列了如下几条

A吸引和留住优秀骨干人才，尤其是有创业梦想的年轻人；自我实现是高阶人才的心理诉求。

B.拓宽组织边界，开辟新事业，寻求新的增长曲线；基于母体的资源做延伸。

C解决专注和多元化的矛盾，老团队做老业务，保持稳定；新团队做新业务，创新成长

D.程序化筛选和培养公司后备领军人才；裂变创业大赛能够持续不断的涌现优秀人才。

E组织队伍的自然更替，打破论资排辈，优秀年轻人能越级而上

F 保持团队的活力，持续塑造竞争但协作的组织文化

G解放创始人自己，拥有更多闲暇时间；企业从个人独裁到全员共振，人人都是经营者。

H：对员工而言，拥有平台创业的机会，开始享有投资性收益, 又有更多的经营权和自主权。

关于-裂变创业实战营●

裂变创业机制是一套可落地、可复制的组织创新机制；从芬尼十四年创新创业中提炼出来，并得到多家企业的实践验证。裂变创业机制旨在帮助企业转型升级，企业治理从老板独裁到“全员经营、共同创造”；通过“人民币竞选”和“人民币入股”的方式把优秀员工变成创业合伙人；企业员工从被动打工者转变为共同创业者；将组织打造成为利益共享，风险共担的命运共同体。裂变创业能极大地激发团队的主人翁意识及创新创造思维，降低企业管理成本、提高组织运行效率，牵引组织指数型增长。裂变创业机制帮助企业从封闭、控制、科层结构向开放、支持、平台型组织发展；充分尊重和发挥个体的主观能动性，是顺应时代潮流、符合企业组织发展规律的大势所趋。

一、实战营特色

1.共创共享、平台化组织是大势所趋（互联网、信息互通、信任体系健全，个体交易成本下降——智慧创造个体崛起,过往组织治理方式（生产关系）不适应新的生产力）

2.机制模式来源芬尼，传统制造向互联网转型成功典范，样本案例为中小型制造业，行业、规模、体量等和大多数学员企业一样，具有可参考性（华为、腾讯、阿里等企业标杆在规模、体量、行业、资源禀赋等方面都具有不可复制性，效仿成功概率小）

3.有成功的案例:平和英语村、美丽华涂料、时易中跨境电商、忠信资本、他秘电商、光银集团等

4. 有全套的落地工具、执行方案；

5. 往期同学返场分享，裂变式创业现实案例分享。

6.裂变联盟的链接和后续辅导支持、裂变投资（对于优质的项目落地过程、裂变联盟可能会入资并提供落地辅导；裂变联盟学员群体都是优质企业群体，企业家群体之间的相互链接和学习，甚至投资）