最忆是杭州，那些帮助我的人（十三）｜ 商人思维

最忆是杭州，那些帮助我的人（十三）｜ 商人思维

我们项目的主体基本完工了。
下一阶段，项目还需要大量的沥青混凝土，我们计划建两个沥青混凝土搅拌站，我们公司建一座，老周他们公司也要建一座。
这一天，老周过来和我说，公司要调他回分部组建路面分部，负责建设他们公司那座沥青混凝土搅拌站。
我跟老周说，这是好事啊，象老周这么有才的人就该调他到一线去发挥特长去，总在联合项目指挥部这里窝着，简直就是英雄无用武之地。
立即定好晚餐，当晚为老周送行，还约了几个同事一块，就在河边小饭店，吃鱼、喝酒！

老周终于下分部了，组建了路面分部，做为我们兄弟也不算分开，应该是更近了，他每生产一立方沥青混凝土都要依靠我从业主那把钱要回来，应该说，他更应该敬着我这个小兄弟呢。不过有了三年的了解，他知道我的能力和性格，不用说，他放心着呢！

闲的时候，我也经常下工地看望老周。
老周在项目附近租下了一块200亩的沼泽地，而且听说签了20年的租期。

我给老周算了一笔帐，200亩地，全部用宕渣回填，按2米深，要30万方填料。宕渣就是山皮石，可以用挖掘机挖动的风化岩石，这在我们北方叫山皮土，在杭州这样的水乡，自然风景保护区找到山皮石是很不容易的事，所以这宕渣运到价很贵，当时一立方大概20多元，这一算光这填料就要600万元。
我问老周：“你考虑成本了吗？”
老周笑着说：“儍弟弟，我怎么会花这么多钱搞场地建设，镇上一个工厂征了一个小山包，正发愁挖下来的山皮石没处弃呢，我跟他谈了，场地我帮他挖好，弃方场地不用他管，机械费50万包干使用，这样我们填筑所需宕渣就有了，还有机械费补偿，我算了算，再出点平整、碾压的费用就齐了，花不了多少钱。”
我一听，老周有两下子，这哪是搞施工呢，这不商人吗！这比胡雪岩的手段不差啊，佩服！
老周接着说：“你知道，我为什么选这块地吗？”
就是，我一直疑惑着呢，这块地前不着村、后不着店，还要自已修段便道才能接到县道上，而且都是沼泽、鱼塘。
老周掏了根烟，也给我递过一根，我现在跟老周学的也偶尔吸两口，只是不带烟也不带火，老周管我叫“二等”烟民，等着上烟、等点火。

老周点上烟又给我把这块地的来龙去脉说了一下。
“我选这块地，有几个原因。一是这块地远离村镇，地方干扰小，也不会扰民；二是这是块沼泽地，没人看的上，没有企业跟我们竞争，单价便宜；三是我从省交通规划院的同学那获悉，这块地前面规划着一条通往杭州市的一条连接线，要是连接线一修通，我这可就升值了。”
“现在建设费用高点，可租金便宜啊，我们公司一下签了20年的租期，单价锁定，租期内单价不动。”

这回我明白了，我还一直认为老周就是能忽悠，不懂工程呢，闹了半天，人家这小算盘打的太精明了。他这样安排，一是为项目施工提供了保障，二是从长计议，这个搅拌站一立起来，今后20年可租可卖，财源滚滚而来啊，三是这地皮要是一升值，他赚的钱可能不比他做项目挣的少。他这是投资、自用、出租兼顾啊。
高，实在是高啊！

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