电商操作八步，打造无法拒绝的成交

记住这个公式，能够更好的理解这篇文章的的重点，就像理解销售额公示一样的道理，不然是无法掌握知识内容。

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒

​   这个公式每一个环节，也可以说每一个点都是不能够忽略的，只有做好这些细节，在电商行业里，就能够形成一个无法拒绝的成交主张。

一个个来说明上面这些点：

1、解释原因

    为什么要解释原因，道理很简单，人民无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，我们的客户也一样。

    无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的行动，都要给一个合理的解释，或者至少是看起来合理的解释。

   举个例子，美国有个营销达人，名字叫；GaryHalbert,在他年轻的时候，卖过两年的二手车，一部保时捷才卖2万美元，听起来像是假的，因为太便宜了，人民很难相信，当然更难成交了，这时候他做了一件事，就是解释原因，解释为什么卖这么便宜。

   很简单的几句话，大概是说，为什么这辆车要卖2万美元，原因是这辆车是外国收购回来的，所以方向盘在右手边，如果你不介意的话，只要2万美元就可以把他带回家。

   算得上是巧妙的解释，贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因，不然用户自然会疑惑的。

2、核心产品

   不管你做销售的是实物还是虚拟服务，都需要用文字或者图片的方式向对方传达产品的核心价值，我们产品的定价取决于为逼人所创造和贡献价值的大小，很显然，任何成交主张很定都有核心产品和服务。

   做电商最忌讳的基石吧产品和服务往哪一放，就什么都不管，让顾客自己去琢磨。

3、独特卖点

    独特就是对手没有的，最好是别人没有的，不敢有的，也不愿意有的

    那如果打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：

1）产品与服务的卖点独一无二

   很简单，定位里倡导不做第一，就做唯一，卖点足够独特，用户更容易注意到，  并且聚焦。

    2）卖点必须和客户想要的结果密切相关

    这句话非常重要，因为现在的社会信息非常嘈杂，导致电商经常无法解读到用户本质的需求，并被表象需求所蒙蔽，如果你在设定卖点时，都是围绕产品。而跟顾客内心深处想要的结果不相关，那是无法产生极致转化的。

    因为每一个顾客都有一个梦想没有实现，一种痛苦没有去除，他购买产品时想得到一个最终的梦想结果，如果你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是吧产品吹破天，也是徒劳。

   3）独特卖点要可以简单明了的表达

   如果你的卖点甚至不能用一句贱哒的语言表达清楚，那这个就不是独特卖点，独特卖点一点要直击要害。

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