“你做这些有什么用啊？”

晚饭闲聊时，圈哥一边往嘴里扒饭，一边漫不经心地问我，“欸，你每天工作都在干嘛呀？看你又是加班又是开会的，好像也没啥产出。”

好像也没啥产出——这个to B Marketing的困兽之斗又来了，我们做活动、做内容、做影响力建设，好像做了一些事情，但要说究竟带来了多少销售线索和候选人，那抱歉，我没办法把一条长线上的功劳都揽在自己怀里。我们有时候在打前哨，建立陌生人对公司的初步认知，至少让他在有相关需求的时候会想起这个名字；有的时候做衔接，帮助对方对这个公司加深了解，继而决定是否要深入接触；也有的时候做最后一公里，从我们的渠道直接成单也并非史无前例。好像哪里都有我们，又好像哪里都可以没有我们，特别是在一家不自己产出产品的专业服务公司。

今天在朋友圈看到前同事的一句话——森林中间倒下一棵树，周围没有任何一个人，那么它是否发出了响声？同理，一件事情做完了，外部看不出它的价值，那它到底有没有价值？答案是近乎没有。看不到事情的价值，怎么去判断做事情的人能力是否出色呢？

为了防止陷入这类“无用论”的怪圈，每一个marketer都要学会做一件事——明确自己的stakeholder是谁，提前跟他对齐目标，让他知道在目前的带宽和能力下我能做什么事情，我为什么要做这些事情，它的长短期价值体现在哪里。大家目标一致后，再绑着左右脚一起前进。这样在最终评估的时候只有一个标准，那就是我有没有达成最初一起设立的目标。

当然了，很多情况下这个目标是由我们自己制定的。Marketing常常是自己的sponsor，团队独立设目标、定计划、往前冲、扫尾巴，一起摸索着去尝试、去校正，以期在市场上发出一点点的声音。这个时候的认可更多来自于团队内部以及公司外部同行，说白了就是真正看得懂的人。以我并不长的从业经历来看，能够具备以下几点能力基本就是一名不错的marketer了：

• 对行业的洞悉度。我们常说做Marketing就像站在一个高岗上，去看附近哪个山头有桃，然后告诉猴队友们赶紧去把山头占了。
• 信息搜集、整理能力。不仅要与行业内合作伙伴打交道，还要与公司的各个业务部门去搜集信息，进而归类出我们想要向外传递的内容，塑造品牌形象。
• 演说能力。出色的marketer都是会讲故事的人，否则对内对外都拿不到资源。
• 平衡力。平衡各方需求是一个永恒的课题，适当退步也是需要持续训练的能力。

我把这几点拿给圈哥看，问他能不能看出我大概在做什么。他看了半天，问我，“你做的这些事儿有什么用啊？”我一时气急：“你们做的那些游戏，我觉得也屁用没有一点。”

最后教训是，跟这种工作领域八杆子打不到一起的人，除了谈恋爱之外真是没什么可谈的了。