1组——婉婉——第五次作业

D5  选赛道和调整

项目方向：亲子阅读

项目名称： 爱BOOK

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】3-9岁孩子阅读类产品

【2.用户场景痛点】引流遇到瓶颈

【3.场景解决方案】

加强地推，在商圈人流高峰期派发传单

老用户转发，引入裂变机制

异业合作，抱团取暖

【4.场景展现＋用户证言】

【5.业务数据】已引入的流量，能做到40%——50%的转化

【6.商业模式&市场规模】

以阅读为切入点，链接儿童及成人资源，研发两端产品，既能引流又能提升老用户的复购率

【7.竞品对比&竞争优势】

对比：竞品大多停留在书籍借阅层，未深挖客户资源

优势：除借阅外，还有亲子研学活动，阅读课程

【8.创始团队组成、分工及优势】

三位创始人，一位项目合伙人

分工：销售、运营&技术、研发

优势：能力互补

【9.融资目标&用途】

无

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介

全国连锁，主打绘本借阅、少量线下故事会、有线上小程序

②公司规模

全国连锁品牌，品牌有11年历史

③公司地址

北京

④产品官网

宣传很高大上

⑤发展路径

发展各级区域代理、终端加盟开实体店

⑥融资节奏

无

⑦重大新闻节点

世界读书日有品牌营销活动，邀请名人参与活动

⑧用户评论

各店反馈不一，和加盟商个人能力息息相关

⑨自我体验总结

服务一般，无续费吸引力

第三部分、优势研判：

深挖家长育儿需求，在阅读中加入体验式的性格培养、百科探秘、成长营活动，增加产品线的同时，能提升用户复购、转介绍。