那些小事，原来构成了职场生涯前进的重心……

【背景】今天经理听完了部门里另一个团队的经验分享会议，十分严肃的将我们所有人叫到会议室里，于是便有了今天这堂非常有意义的一课分享，我想了很久，决定还是职场成长为主题，写一下今天的收获。

      我们在乙方广告媒体工作的绝大多数人，每天面对的都会是些鸡零狗碎的麻烦事，项目发生的大小事，客户都会找上来，似乎这个项目只是我们乙方的一样。   

      一个项目，往往从起草方案，协助销售谈成合作，到广告上线前的策划产品着陆页，广告入口图内容与排版，内容风格设计，文案撰写，用户主动搜索行为，产品受众分析调研等等一系列的事情全部都要我们负责，至少是做到80%的用心投入，这个项目才能有一个基本的开始。

      很多时候，我们以为开始了，就划一个阶段，可以松口气了，但其实不是，这个过程还会有更多的问题，比如客户的公司在线下的市场营销方法换成互联网广告推广，竟然会获得适得其反的效果，明明有着很好的产品，但是不得要点，大量的投资预算花掉了，连个水花都溅不起，纵观各个公司，无论处于哪个阶段，只要需要将自己的产品与用户对应，便必须要投入广告宣传，这就有了我们广告优化师存在的意义。而如果我们在这个阶段中忽视掉效果广告要去付出的任何一点，哪怕是细微的要点，都会带来非常严重的后果，对我们而言，是几十万的项目没了，而客户可能是损失十倍，因为甲方的运营除了市场一方面，还会有更多的付出。由此可见用心，和切中要害解决问题的重要性！

【分享与注意】：

1.我们推广一个项目的广告，需要具备：

1）产品思维：我们不仅要以自身出发，思考自家产品突出的优势卖点，还要重点分析，用户是因为什么而购买我们的服务/产品，又因为什么而关注了广告而不愿意最终成单。

比如：广告投放的过程中，什么样的创意会吸引用户的注意力？而且不仅是注意力，是购买欲？  那一定是受众真正的诉求，用广告来打动用户，这其中是合作互利的关系，而非单纯营销产品，我们运用同理心换位思考，很快就会知道，哦！我是用户我也会喜欢这个产品，如果自欺欺人，我觉得这个广告过得去，反正想不到别的了，那当然，客户肯定不会买单。那有什么方式来找到对的方法来恰当的表达自己，与客户的需求遥相呼应呢？ 

人群定向：除了主要的意图词与兴趣之外，用户所在场景，网络环境都要融入进广告创意，URL，产品信息中。

这个过程中，还需要对社会心理学简单的了解，对产品的熟知，对与同行竞品的差异化优势始终凸显等等，最重要的还是：及时询问客户的RoI，而不是得过且过，觉得数据成本过得去就足够了。

我们能够看到的是，广告成本稳定，看不到的是，投放受众有限，套路单一化，用户对广告越来越腻味反感，随着市场上新竞品越来越多，我们当初所分析到的有限用户，早已被瓜分，流量越多，重要的客户越来越少，于是，某一天，项目的大领导发现，这个渠道成本怎么这么高，ROI这么差，快点安排人停掉这个渠道的合作。

THE END.

好吧，没有结束(T＿T)。

以上的敷衍了事，自欺欺人，能够带给我们什么呢？总会有项目遇到问题，而客户提出来的时候已经尘埃落定了，哪怕最终我们付出数倍努力挽回客户，信任破裂，对方不再认可。那么，不是公司药丸就是我们药丸……（十有八九是我们自己滚蛋(๑Ő௰Ő๑)）

我们选择加入一个行业的时候，有思考过初衷么？  我自己加入这行就是因为能够不断挑战自己，好吧，有趣好玩。所有客户因为我们的态度被玩死了怎么办？  ……不得而知。。

好了，我们能够做到的就是，在现有工作，找到价值，然后用心通过不断挑战，激发自己的成就感，而不是养老心态，求安稳，毕竟，我们是在一个互联网广告公司，而非国企……

ʘᴗʘ反正我接下来要开始起飞啦，加油加油！用心做好每一件事，对他人负责，也是为自己负责……୧(﹒︠ᴗ﹒︡)୨加油吧！