23.日更190205-听书笔记

来自好好说话11-20节

11.如何向老板开口涨工资

错误的a.祈求派（强调自己的惨状.求打赏）

b.威胁派（我不爽.感觉亏.要离职） 不可取.太被动.将权力完全交给对方

正确方法：

1、确认加薪标准（问出客观加薪标准）

在这个公司，做到什么程度，可以加薪(让老板自己提出标准)

2、讨论工作表现（按照标准举例达标.条件交换谈判.以B补A）

和老板讨论自己在过去一年中，是否达到了标准，尽量靠近老板的标准

3、带领老板想未来 。

+不要把加薪当做唯一的谈判目标(阶段性目标的达成，明确加薪标准)

特别提示：

提前半年和老板谈(让老板把你的工资增加提前列入公司的运营成本计划中)

12.如何避免沟通陷阱

日常小冲突日积月累会变成炸弹

1、两个版本的陷阱：同件事，自己与别人想的角度不同。每个人都有专属自己的版本，自己的判断都是有原因有苦衷的，而他人的版本对自己来说缺乏体谅。

2、打预防针：抱歉，这或许不是事实，但我难免会有这种感觉。*这样对话才留有余地，不至于一瞬间爆炸。

13.反应慢的人如何辩论

辩论不是说给对方听，是说给第三方听的，要争取第三方认可

1、复述问题（争取时间发现陷阱.用自己的语言复述.荒谬之处自然显示出来）

2、慢而不断（用一以贯之的逻辑慢慢讲.不能偏离原有逻辑.逻辑线不能断）

3、化繁为简（用大问题归纳小问题.掌握最根本的问题)

14.如何拒绝别人借钱

1、少借不如不借（借钱多少与感情远近相关.自己内心的估算少于对方的，折中双方都不舒服）

2、先问原因别问金额（把战场放在对方那.把主动权抓在手里.购买行为借钱.请用关切的态度来确定对方缺钱的原因）

3、根据对方的原因给出相似的不借理由（可以暗示了最近一段时间都没闲钱）

15.如何在大家都不想听的时候，做花式广告

1、不要装要点破（最尴尬的是假装自己不尴尬.点破尴尬就是换了位置.与观众在一起.调动了气氛）

2、该讲的还是要讲（想清楚讲话的意义和责任.仪式性的场合致辞的意义大于其说话内容）

3、看清楚给谁听（仪式场合说的话一般不是给观众听的.而是对主办方听的.替观众吐槽一下可以把场面热回来）

16.如何鼓励不求上进的人

1、降低他对结果的恐惧（不努力是人最后的安全区.让他走出安全区卸下防御）

2、用可能性代替目的性（目标很单调但可能性无限.不要做比较.让他打起精神）

3、营造愿景而不下达具体指令（愿景是感召.而非具体承诺.激励的本质是对个体可能性的探索.而不是鼓吹或胁迫人完成的工具）

孩子不爱说话，无意中让他们看辩论赛，塑造有趣生活的额印象。

17.如何激发别人的善念

1、诉求要具体（描绘画面感.让对方知道他的善意可以改变什么）

2、善意要扩大（对好意表示珍惜.说出心里的感激.以及因为感激发生的改变.以后会帮助他人.让善意传播）

3、当对方有选择（给对方选择权.不要把善意请求变成道德指控） 帮是情分不帮是本分.少一些道德绑架.多一些真诚。

18.如何让别人接受你的批评

1、以平辈自居而非前辈或长辈（身份的权威性反而成为说服的绊脚石.要消除身份对立感.奠定交流的感情基调）

2、理解对方真实的动因，以同理心来建立信任感（谈话目的不是居高临下的训导）

3、用自己的错误来说明正确的做法（本人也有类似的错误.拉近距离.使建议更容易被接受）

19.如何把内向变成优势

内向的优势：

a.在表达上虽有缺陷但不致命还很可爱

b.听众会下意识为你加分

c.易形成专业形象

1、自嘲（承认内向.缓解紧张.获得观众同情）

2、建立信任（用实在的数据和事实取得信任.让内向反过来帮助建立专业形象）

3、由小见大（表达真情实感.从细节出发引申到演讲主题再通过最擅长的领域给观众留下印象）

20.如何给父母打电话

1、用细节让父母安心（父母对你的生活很在意.汇报生活细节.用细节暗示过得很好.让父母安心）

2、用问题让父母舒心（父母怕对你的生活失控.要让父母觉得自己依旧是权威.多问问生活常识）

3、用对比让父母开心（经常提及让父母感到骄傲的话题点.让父母在社交中有谈资.舒缓他们的社交压力）