大师兄点评《商道》| 人贵有自知之明

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第十一讲——釜底抽薪朴周命（一）

面对松商的招揽，湾商的洪德柱直接拒绝，为什么拒绝呢？原来，洪德柱十几年前做好了布局，如果成功，湾商可以超过松商成为第一商团。但是我们也可以看到朴周命的做法，他从来不在言语上小瞧或侮辱他的竞争对手，但是他是一个心狠手辣的人找到太松山的盗贼帮，夷平参田，杀害所有的采参夫，斩草除根。大小姐多宁知道了此事，想去通知林尚沃，但是林尚沃已经离开。

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多宁与黄行首沟通这件事被大行首看见了，大行首汇报给朴周命。于是朴周命将多宁调到平壤召开大行首会议。朴周命在之前就安排了大行首关注多宁，很多事情有时候不必立即处理，但是一定要掌握状况。到了必要时候就要采取型行动。

斗七和林尚沃去栅门做生意之前先要去将人参带上，斗七在丝绸店当了七年书记，他很会算账，人也比较机灵，但是他为什么不成功？

第一，他好为人师，喜欢教别人做事，他告诉林尚沃要去清国首先得先会汉语。他想教林尚沃说汉语，他显然没有了解林尚沃是干什么的。中国年轻人都栽在“祸从口出，病从口入”上面。祸从口出的前提就是好为人师，觉得自己比别人聪明，不喜欢听喜欢讲。

他教的第一句话是：你好。这在林尚沃面前简直就是班门弄斧，林尚沃很无奈，但还是跟着学了。第二句话：这个多少钱？斗七说当有人来问我们价格说明我们就可以将东西卖出去了，东西卖完挣到钱可以去北京的胡同去找姑娘了。

这就是很多人的缩影，在跟客户谈生意的时候，第一，不了解客户，连客户的最基本的信息都不知道；第二，还没练两句基本功就开始做白日梦了，一口吃不成大胖子，只有将基本功练好了，才能有后续的成交。

林尚沃不同，他问斗七：“你能不能教我一点别的，比如说丝绸。”斗七一听，觉得你一个铜器店的杂工学什么丝绸。斗七自视甚高，觉得自己又聪明，又懂丝绸，在丝绸店做了五年书记，湾商却不重用自己。

而林尚沃觉得如果要成为大商人就要学习丝绸。但是斗七在林尚沃说想学丝绸时，斗七的回答可以看出来他瞧不起林尚沃的职业，但是他忘了林尚沃的第一桶金就是在铜器店通过买锡块得来的，也就是把自己的职业做到极致就是格物。而斗七的起点比林尚沃好得多，他在最好的丝绸店里工作却并没有做出什么成绩，不仅不反思自己的问题，还整天觉得老板有问题。

其次，斗七孤芳自赏，他觉得湾商什么都好，但是没有识人的眼光，自己在铜器店做了这么久还是书记。

六孙的盗贼已经做好了准备，正召开定向会，首先是了解情况，信息对称，要了解有多少参田和参农，因为他们的目标是烧毁所有参田，杀害所有参农。虽然自己有人手，同时也要了解对方的人数。并且行动要迅速。

杂技团团主正茶不思饭不想，因为最近吃叼了，想吃大鱼大肉。草礼说要带团长去吃，而草礼叫美美的时候，美美疑惑发问：“为什么只带女团员呢？”原来是找三甫去了。三甫看到草礼原本非常开开心，结果草礼带了一堆人，于是三甫将顺卓带上。三甫打的什么主意大家都知道，就是想忽悠顺舟买单。

林尚沃此行能成功化险为夷吗？

事情又是否会出现转机？

朴周命的计谋会给湾商带来怎样后果？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。