积累人情：老板要学会雪中送炭

人情就是财富，成功的生意人都善于让别人欠自己人情。他乐于帮助别人，他善于帮助人，他习惯于帮助人，一旦他有需求的时候别人自然会来帮助他。

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著名作家钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海写《围城》的时候，也窘迫过一阵。辞退保姆后，由夫人杨绛操持家务。所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。

一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。

时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临40多年前的义助，钱钟书多年后还报。

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商业社会主要建立在交换关系上，人与人之间有来才有往。你帮人家办事，他欠你一个情，日后你有事求他，他才会反过来帮你办事。老话说得好：“要想办成事，必须事换事。”如果事先没基础，贸然开口去求人办事，对方即便答应也是很勉强。如果拒绝，那更是自讨没趣而已。

换一个角度来看，主动去帮助那些需要帮助的人，就类似于你在往银行里存款，存得越多，存得越久，利息越多。你送别人一个人情，对方便欠了你一个人情，只要是懂得感恩的人，他是定要回报的，因为这是人之常情。

“ 正所谓‘在家靠父母，出门靠朋友’，多帮一个人自己就多一条路。要想人爱己，己须先爱人。做人当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，这其实也是在为自己积累人缘和人脉。”

——NLP卓越商业领袖导师苏学锋

积累人情

不过请记住，主动帮助别人也是有讲究的，那就是“给人好处切莫自居”。没有人会因为你不说就会忘记你送的人情，多说反倒无益！