被神话的推销员，卖梦想谋生
摘录《推销员之死》一书
在任何社会，推销员都是无处不在的。这些年，存在这样的社会现象——有些人盲目吹捧销售、把销售当成创富神话。
在《推销员之死》一书中，威利从事推销员36年，已经年迈，六十多岁了，还在做推销员。却被公司解雇了，使得家里没有收入来源。
威利认为只要努力干，不论自己多么普通都可以成功：“只要大家喜欢你，你就不会倒霉”。
然而残酷的现实给了他当头一棒，他虽然曾经有过辉煌的业绩，但是一旦遇上美国低迷的经济形势，便再也无力维持收入。
毕竟卖出去的产品佣金，是他唯一的收入，他没有自己的产品，还要讨好买家，讨好公司经理。
在任何社会，推销员都是无处不在的。这些年，存在这样的社会现象——有些人盲目吹捧销售、把销售当成创富神话。
对于一个推销员来说，卖的不仅是有形的商品，还有无形的梦想。
他还教导自己的儿子做着和他一样的推销梦，对儿子抱有极大的期望。最后他拒绝朋友和亲戚对于他转行干实业的帮助，选择自杀身亡，只为了让自己的家庭获得一份人寿保险费。
推销员是创富的职业吗？
有人藐视考个大学读个硕博，既不想开挖掘机，也懒得搞新东方烹饪技术，就一门心思想着做销售，一朝发迹，从此农奴翻身做主人，华丽转身，拥有了大家艳慕的老板身份。
对他们来说，这是一条充满机会的捷径。他们希望动口说说话，就能轻轻松松赚到钱，实现阶级跨越，不用风吹日晒，不用苦苦钻研知识。
根据网上相关行业协会的统计，光是中国，就有足足9000万左右的人从事销售工作。平均每家公司都会占10%左右的销售人员，还有些行业，100人的公司里就有50人是做销售的。
美国则有434万个零售业销售人员，而遭受了老龄化危机的日本，不少人88岁、100岁还在做销售。
美国总统克林顿曾经说过这么一句名言：“不当总统就当推销员”。在美国，小孩当推销员，是对自己的一种历练，推销员在美国经济中具有独特的作用。
乔·吉拉德出生于美国密歇根州，《世界上最伟大的推销员》一书就是出自他手，一度风靡全球。
《穷爸爸富爸爸》一书也是由美国人写的，里面也强调了销售的作用。仿佛从事推销，就能从贫穷走向富有，这成了美国人眼中的神话。
在中国，也广泛流传着这么一句话：“70%以上的老板是销售出身。”
不少人还认为，一个人从大学毕业后，最应该去从事的第一份工作就是销售。
这能够大大地训练他们的胆量、沟通能力、口才，帮助他们尽快融入社会。
推销员是否被神话？
早在二十年前，陈安之的出现，就使得成功学和销售技能，进入人们的眼帘。
人们开始知道并且开始重视销售，他们争先恐后地去从事销售工作，确实有一部分人因此改善了家庭经济生活。
但是，随着社会发展日新月异，商业竞争变得越来越激烈，产品的市场寿命是有限的，销售工作已经大大失去以往的光彩。
取而代之的是，商业模式、营销渠道等等变得愈来愈重要。
但是在今天，依旧有很多人过度宣扬、夸大推销，比如聂枭、周文强、吴帝聪、陈昌文、刘一秒等等，他们从面对面销售，转到短视频，吸引一批又一批的人加入他们的行列之中。
有的人对此坚信不疑：销售，是草根阶级最容易赚到第一桶金的工作。
事实真的如此吗？
没有人否认销售能够挣钱这件事。
但是声称它是最能够赚大钱的工作，必然会引起巨大的争议。
关于sales这个话题，根据销售人员的主动性或者能力程度，有四种主流销售方式：1、坐等型销售；2、推荐型销售；3、关系型销售；顾问型销售。
在中国被吹捧能够创富、甚至形成组织团体的销售，大多是推荐型销售和关系型销售。
即便是顾问型销售，大多数人也做不来，比如卖医疗器械的，需要有医学本科背景，卖健康产品的，需要有国家认证的职业证件等等，这是有一定门槛才能做的。
大多数人从事的销售工作，都是不需要具备复杂知识的，能够在短时间内迅速上手。
推销员获得的收入并不高。
推销员这样的职业，真的具有吸引力吗？
是工资待遇很好吗？是公司给的福利很多吗？
都不是。
虽然很多公司在招聘推销员时候写着：“上不封顶，看你能力，这里是你展现的舞台。”
但实际上，几乎所有的销售工作，都不可能拥有无上限的薪资。人一天只有24小时，月入六七千才是常态，万元户都不多。看似薪资自由空间大，其实弹性也很小。
更何况，产品的市场份额，不是一直维持不变的。公司的战略和同行的竞争等等，这些宏观因素，也会对推销员的薪资产生影响，毕竟它是一个终端环节的工作。
销售是重要的组成部分，从推销员之中产生老板、富豪，不足为奇。
但是过于强调销售的伟大，显得太过牵强。
销售只是一个普通的职业。
很少人会被告知，推销员这个职业也有人身危险。比如，在推销过程中被误认为是人贩子，被几个人暴打；被刀具所伤等等。
靠推销发家的富豪比例越来越少
世界上有多少富豪是靠推销发家的？
看胡润富豪榜、福布斯富豪榜可以知道，中国靠推销发家的富豪，普遍集中在50年代、60年代出生的人群。
而70年代、80年代、甚至90年代出生的富豪，靠推销发家的人数比例减少了很多，靠技术、运营起步的人多了起来。
与此同时，美国的富豪大多迅速致富，靠的是技术创新。比尔盖茨软件技术，巴菲特金融技术等等，思科、FACKBOOK、GOOGLE等等，基本都是这个模式。
所以，不可盲目迷信推销员致富神话，主要还是得看自己的兴趣、天赋来择业。
