沃噻思考 | 一滴油,也能打造50亿成交的奇迹!
2018年6月,一位富有情怀的山东大汉,用自己质朴的语言在华创秀的现场展开了一场演讲,为大家描绘了一个有关“泰富能源,为爱加油”的故事。
他是泰富集团的创始人——王猛。
泰富集团成立至今,已有20年历史。谁能想到,这个庞大的石油帝国,最初是从做加油机起步的。又有谁能想到,短短20年,这个集团竟然绽放出今天这样耀眼的光芒!
这20年间,泰富集团究竟做了什么?
紧抓机遇,企业创始人身先士卒
几年前,王猛投身西部开发:以宁夏这样一个满是荒凉的世界为目标,他建厂房兴油库、设置专属石化研究院等检验机构、推出品质高于国际标准的优标油。
王猛的到来,给宁夏甚至整个西北地区的石油产业带来新风向,提升了西北的油品标准。泰富出产的石油无法直接提供给终端车主,只能通过加油站。
作为“一名经销商”,作为“一个生意人”,加油站所要考虑的是,用谁的油才能给自己带来最大的利润。因此,泰富要将加油站稳定地聚集在自己身边,难度实在太大。
在这个情形之下,泰富面临着极其严重的问题:油是好油,但如何才能广而告之,让更多的用户了解自己?
为爱加油,向善而生
在此焦灼时刻,王猛找到移动营销之父华红兵先生求助!华红兵先生以《移动营销管理》的4S营销模型“内容”切入,为泰富集团塑造品牌,为集团石油做定位,并定下广告语“为爱加油”!至此,中国石油行业的第一个石油品牌诞生!
口号提出来该如何实现?华红兵认为,这要从王猛身上找答案:偏远地区的孩子,尤其是女孩会因为各种原因辍学,王猛决心为偏远地区的失学女童做点事!
与此同时,石油作为中国经济发展的支柱之一,以石油为核心产品的泰富也必将成为国内大型企业,应承担起大企业所担负的社会责任!
据此,泰富依照《移动营销管理》4S营销模型“服务”,以“一切产品皆服务”、“故事思维”为核心展开公益营销,同时公开声明:每卖一升油,就捐一分钱。
用爱说话,得民心者得天下
中国的石油行业大多没有一个属于自己的品牌,华红兵先生的这一招,却为泰富石油的发展指明了新方向!在华红兵的指导下,泰富2017年的营业额从几百万猛增到27.5亿,效果惊人!
对于经销商而言,销售一次泰富集团的石油,就是为失学女童助一次力,这更激起整个行业乃至社会的责任感,真正实现了经济效益和社会效益!因此,泰富集团有责任和义务让更多人了解失学女童的问题,号召参与这项“公益运动”。
2018年4月,泰富集团召开招商会,移动营销之父华红兵华先生出席并演讲。
在华红兵先生的助力下,在“为爱加油”品牌口号的感召下,现场200多家经销商几乎全被泰富的那句“为爱加油”而感动,更希望可以为助力失学女童重新回到校园而尽力。这为泰富带来了50亿的成交!在营销界,更是史无前例!
从一台小小的加油机到今天的石油帝国,泰富集团在一本小小的《移动营销管理》探寻出了自己的发展方向,更在书籍作者、移动营销之父华红兵的加持下,打造了企业营销的神话。泰富集团的这滴油,未来还有更长的一段路要前行!
《移动营销管理》
是移动营销之父华红兵总结出的
最接近实践和这个时代的4S移动营销理论
在不久的将来
这本书会发扬到世界每一所大学
成为继《管理的实践》《营销管理》《定位》之后
影响世界的第四本书!
今天,你魔脑了吗?