联机共读11期-6.3-赵茹洁

  【个人介绍】   

      我叫赵茹洁，一个好奇心与爱折腾并存的女子。从事电商平台活动运营，正往用户运营转型，欢迎大家交流学习～

微信号：33353657

            《流量池》读书笔记

                                            杨飞·著

第三章：品牌是最稳定的流量池

【内容概况】

      作者在本章中分别介绍了营销场景的打造、品牌触点延伸及传统广告流量转销量的方式。营销场景通过模拟用户使用产品的时间、地点及相关状态，为用户创造消费环境，增加用户的对产品的认可从而产生订单。在品牌触点的打造上，除线上APP端体验以外，同样需要关注线下展示，包括产品包装差异化、服务人员的专业水平及服务质量。传统广告流量变销量，在遵循“简单、直接、重复”原则下可以添加互动形式，让用户主动参与传播。

【心得体会】

#场景#

      说到创造营销场景，让我联想到超市中“尿不湿+啤酒陈列”这个经典案例，准爸爸们在为宝宝挑选尿不湿的同时，顺手拎出两罐啤酒来犒劳自己。在这个场景中，爸爸们的终极需求是尿不湿，但是啤酒作为一款非关联商品增加了针对于目标用户的曝光度，更容易联想出“养孩子不容易”、“适当的犒劳自己”的心态，从而产生连带销售。

#触点#

      品牌触点源自于产品本身，不论是产品外观，还是产品特性，都会给人留下印象，“一见钟情”式的购买方式也随处可见。近日小猪佩琦手表作为网红新玩物逐步融入我们的生活，第一眼看到它，“可爱”、“有趣”的标签让人心动，购买后还渴望在朋友圈中秀一把“社会人”的身份，不由得把产品的认可分享给身边的朋友，并与之产生互动的话题。

佩奇&乔治

#传统广告#

      与传统广告的交集更多来源于户外广告、公交站牌等生活场景，如果对内容感兴趣我也乐意扫码了解更多，不自觉的由线下转变为线上流量，户外广告不仅仅是一个单向的输出，也需要关注用户的反馈建议，优化下一次的投放。个人创意：在户外广告位中增添一个评选二维码，让用户体验选择权和创意提案权，将用户的反馈再次融入到下一次的广告投放中。

【个人疑问】

1、事件营销中如何把握广告公关化的方向？是否需要建立一个正反两面的话题让不同的用户产生对立观点，将营销事件逐步推向热点。当事件曝光度达到一定程度时，企业是否需要以官方的角度评论本次营销活动，给予用户相关反馈？

【思维导图更新中】

联机共读11期-6.3-赵茹洁