四个小故事，见证成长

春种秋收，本来春天是耕种的季节，而我有了收获的果实。这些果实，其实是很久之前的春天，就已经种下。

人活着，最大的动力是什么？我的理解是希望，走出困境的希望，走向更高层次的希望，实现梦想的希望……

写下这些果实，一是希望为自己加油，持续突破成长的新高，二是希望为小伙伴们带来鼓励，尤其是与我一样，曾经过的很丧的伙伴们，看到希望的曙光。

01  从客户角度出发沟通、眼神交流

客户的需求，凌乱无序，不知道他们想做什么。东打一枪，西打一枪，也不知道为什么要这么打。

首先对我们很不利，没有成绩，无法体现出贡献，伙伴们也没有方向，离散的点无法想象能粘合成哪样。

同样的，对他们自己不利，无法向他们的老板交代。

于是，主动要求发起沟通。

我跟对方，大部分时间有眼神交流，不时点头表示赞同，主要观点达成一致，我觉得也已初步跟新的客户建立联系。

02 表达简明扼要

    客户要求出差。

    我用三句话讲清楚背景、谁合适、预计行程。

    跟某客户沟通，也是三句话，讲清楚是什么、对他有什么好处、是否有补充意见。

      这两个邮件都写得很好，我觉得表达清楚了很多。

      每天一分钟表达的打卡，现在看起来是有效的。在这些事情中，我也收获了信心，我觉得自己担心的这些事情，其实并没有那么难。

03 分析利弊沉得住气、耐心

      在选择谁出差上，颇费脑筋，因为信息有多种。几番思量，决定让团队成员去了解情况，再做判断，何必自己亲力亲为、费思量。

      了解清楚情况，豁然开朗。选择小张，不适合，虽然他对业务操作熟悉，但不清楚底层逻辑，不符合客户需要；选择小钟也不适合，基于同样的原因；只有小陈，可以说完美的契合客户需求。

      以前，我很烦面对这种多可能的复杂情况组合，现在，我认为自己要想清楚、也真正的能做到。

04 跟新团队一起办公后很快平常心对待

开始略有些紧张，毕竟是新的团队。

但有一种意识在提醒我，大方做自己想做的事，就行，想做什么就做什么，不必在乎他们怎么看。

于是，我就这样平静的过了一天。坐的近，有事喊一声，或者我想就走过去说，自由、自在。没事，做我自己的事。

我想说这种感觉真好，内心的自由才是真的自由。

这些进步，是如何取得的？是努力，不，更准确的说，是用心的努力。什么是用心的努力？窃以为，内心认同、专心致志、不断练习，这个才是用心的努力。以前的我，要么不认同或者认同的程度低，要么不够专注，经常不能很好的理解，要么练习的次数少，所以，就很难有进步，看不到进步，决心会减退，行动力减弱，如此形成循环。

我看到了用心努力的希望，能够让自己变得更有效率，更有成就感，产生无限可能。