42 / 定价策略

定价策略

为什么觉得5元/月很贵，但是80/年却很便宜呢？

这是在购买软件的时候产生的错觉。分析起来主要是由于对投资周期的参考范围不同。

①5元/月

这是采用每月计费的方式，对于购买虚拟产品-软件而言，需要使用订阅制的产品，必定是基于刚需而言的。每月扣费的时候就会思考这个月是否产生了价值？下一个月是否值得购买？

在一次次的反思之后，产生质疑是正常的。但是如果长期处于这种压力状态下，是不利于对工具的认同的。相比较而言，如果消费者带有羡慕的眼光去使用时，最好的方式就是采用长周期的订阅制。

因为工具的使用场景很多，在短时间内，难以充分应用到实际场景中。

并且在冲动消费、满足欲望和预期的消费观念下，长时间的投入次才会学习到更多的小技巧。

②60元/年

如果将60元放在年内预算内，就显得微不足道了。评价的体系变化，认同自然就增强。

③没什么没有思考的习惯？

主要是由于对任何的总体规划不足，比如可能会有年内详细的分类预算，并且在前期消费时，对后期的预算超支难以预料。当发现超支时，时间已经处于一年的下半年。而上半年的订阅花费已经占了预算的很大一部分。

对于短期的月内预算，5元则显得十分扎眼。在上一月超支后，就要思考下一月在那一项上节省开支，这时候就会思考每月的必须品了，该项工具又会被纳入考核的范围内。

对于这类的短期与长期的计量考量，一般的消费者不会有这么多的思考。

冲动消费和需求新的刺激早已成为日常的一部分。

短文的灵感来自Pocket的订阅反思，再花费80元/年是否值得。

2018/04/20