古文观止 || 阴饴甥对秦伯（三）
昨天我们说到，晋惠公这个人实在不靠谱，秦国曾两次帮他渡过难关，他不但不知恩图报、感恩戴德，反倒是背信弃义、趁火打劫。最终一败涂地，落得个被活捉的下场。
面对这样一个老赖，秦穆公真是气不打一出来，真想杀之而后快。
奈何秦穆公夫人软磨硬泡、寻死觅活地为晋惠公求情，秦穆公只好放弃了杀晋惠公的念头。
于是，秦穆公便让晋惠公从晋国找个使者前来谈判，这个使者就是本文的主角——阴饴甥。
这篇文章篇幅不长，却十分精彩，而阴饴甥的智慧和高超的外交辞令实在让人折服。
我们学习原文。
十月，晋阴饴甥会秦伯，盟于王城。
鲁僖公十五年十月，晋国的使者阴饴甥会见秦伯，两国在王城结盟。
秦伯就是秦穆公；王城，是秦国边境的一个小城。
就是说，这年十月秦穆公与阴饴甥在秦国边境见面了。
其实，秦穆公对阴饴甥的印象并不好，当初秦国向晋国索要河西八城时，就是阴饴甥出的主意，不让晋惠公把土地割让给秦国的。
那么，面对阴饴甥，秦穆公说了什么呢？
秦伯曰：“晋国和乎？”
秦穆公开口只说了四个字，意思是你们晋国内部意见一致吗？
那么，秦穆公为何这样问呢？
我们先来看看当时晋国的内部形式，晋惠公刚刚被抓的时候，晋国内部十分混乱。
首先，晋国打了败仗，国君被俘，民心十分低落，百姓怨声载道。
其次，由于晋惠公杀死了里克等太子旧臣，所以，晋惠公被俘，太子党十分高兴。
他们希望秦穆公杀了这位不靠谱的晋惠公，然后他们把流亡在外的重耳找回来即位。
就是在这种情形下，阴饴甥接到了去谈判的命令。
他知道，弱国无外交，作为战败又理亏的一方，要想不让秦国为所欲为，必须自身得有实力才行。
可眼下，国内形式如同一盘散沙，晋国人心涣散，对晋惠公又颇多怨言。
所以，谈判前的当务之急是重振士气，整顿人心。
于是，阴饴甥导演了一出精彩大戏 。为了迅速地凝聚国人的力量，阴饴甥不得不假传了一道晋惠公的罪己诏。
主要内容有两点：一是赏给国民土地，减轻赋税；二是假称晋惠公即将回国，但自觉有愧于祖宗社稷，不配再做国君，让太子圉为君。
消息一出，晋国民众群情激昂。见国民的情绪被调动了起来，阴饴甥又说：“国君不顾自己流亡在外，却为国内担忧，分田地给大家，如此仁爱，我们该如何报答呢？”
此时的晋国人情绪高涨，都纷纷响应，愿意听从阴饴甥的安排。
阴饴甥见时机成熟，便说：“以我的想法，咱们就修缮城墙，多多征兵，好好辅助太子。我们群臣和睦，甲兵众多，武器精良，友好的国家会支持我们，有仇的国家就会怕我们，我们才有机会为国君报仇雪恨！”
听闻此言，晋国人欢呼雷动，齐声叫好，并开始付诸行动。
之后，阴饴甥又趁势推出了两项重要改革，分别是“作爰田”和“作州兵”。
这两项在农业和军事上的改革，迅速调动了晋国人的积极性，快速扩充了晋国的士兵数量。
而关于晋国当前的形式，秦穆公当然了如指掌。所以，他的这句“晋国和乎” ，是带有挑衅意味的。
意思很简单，你们晋国的小动作我都看到了，是要团结一心对抗我秦国吗？
那阴饴甥是怎么回答的呢？
对曰：“不和。小人耻失其君，而悼丧其亲，不惮征缮以立圉也，曰：‘必报仇，宁事戎狄。’君子爱其君，而知其罪，不惮征缮以待秦命。曰：‘必报德，有死无二。’以此不和。”
阴饴甥说，不和，我们国内意见不一致。
那些小人很憋屈很愤怒，他们以失去国君为耻，又因丧失亲人而悲伤。
他们不怕多征赋税，舍得花钱添置武器盔甲，并且拥立太子姬圉继任国君。
他们说：“宁肯奉事戎狄，也得报这个仇。”就是无论如何，也想要报这个仇。
但是那些君子呢，他们明白错在哪儿，他们爱护自己的国君，但也知道他的罪过。
他们也不怕多征赋税，舍得花钱添置武器盔甲，但目的却是为了等待秦国的命令。
他们还说：“宁可牺牲，一定得报答秦国的恩德。”这样，意见不一致，国内就出现了两种不同的呼声。
可以说，阴饴甥的这番话非常巧妙，他知道，眼下晋国虽然已经团结起来了，但要跟秦国硬碰硬，还是不妥。所以，他必须回答，不和。
之后，他又借小人之口，告诉秦穆公晋国不是好惹的；又借君子之口，委婉地表达了晋国的歉意和对秦国的敬意。
阴饴甥的意思秦穆公自然懂，但作为后来的春秋霸主之一的秦穆公没有被阴饴甥牵着鼻子走。
而是直截了当地指出此次会谈的核心问题。
秦伯曰：“国谓君何？”
秦穆公又问：“你们对国君的命运有什么看法？”就是说，你们认为我会不会杀了你们都国君呢？
对曰：“小人戚，谓之不免；君子恕，以为必归。小人曰：‘我毒秦，秦岂归君？”君子曰：“我知罪矣，秦必归君。”
这段话还是以小人和君子的口吻，表达了晋国的态度。
阴饴甥说：“小人发愁，认为国君不免灾祸；君子宽心，以为国君必定回来。”
小人说：”我们对秦国太无情了，秦国岂肯还我国君？”
君子说：”我已认罪了，秦国必定还我国君。”
之后，阴饴甥就开始给秦穆公“戴高帽”了。
贰而执之，服而舍之，德莫厚焉，刑莫威焉。服者怀德，贰者畏刑，此一役也，秦可以霸。
纳而不定，废而不立，以德为怨，秦不其然。
君子说：“他背叛了，就抓起来；他认罪了，就放回来。恩德再没有比这更厚的了，刑罚也没有比这更威严的了。
内心臣服的自然感恩怀德，那怀有二心的也会畏惧刑罚。
这一仗如此了结，秦国真可成就霸业了。
不然的话，当初您帮他回国登位，又不让他安于其位；后来您废了他的君位，又不让他复位，以致原来施的恩德，反变成仇恨，秦国总不会出此下策吧！
这段话总体的意思就是说，我们服软了，只要您放我们回去，以后为您马首是瞻，我们是不会忘了您对晋国的恩情，更不会阻碍您争夺霸主的地位。
秦伯曰：“是吾心也。”改馆晋侯，馈七牢焉。
秦穆公一听，服软了，还算识相。于是说：“你讲的正合我心啊！”
马上就让晋侯改住宾馆，并馈赠了牛羊猪各七头，以示尊敬，并以诸侯之礼相待。
故事的结尾，自然是放晋惠公回国了。
但前提条件是，晋国得把之前答应的河西八成个秦国。另外，晋国要把太子圉送来秦国作人质。
而死里逃生的晋惠公回国后，终于一改之前不靠谱上治国策略，他积极整顿内政，修好邦交，而“作爰田”和“作州兵”这两项改革，也让晋国逐渐恢复了实力。
至此，晋国也终于安定了下来。
文章的结尾，关于阴饴甥，不得不再唠叨几句，阴饴甥作为战败国的代表，面对仁厚的秦穆公，理屈但并不词穷。
他在与秦穆公的一问一答之中，十分巧妙地将晋国的现状及舆论导向暗暗地渗透给秦穆公，适当地给对方施加一些压力。
然后，再利用君子和小人的不同视角来阐述问题，使得秦穆公通过权衡利弊，最终以博大的胸怀宽恕罪人。
在这样既尴尬又理亏的条件下，阴饴甥不卑不亢，侧锋相对，既维护了晋惠公颜面，又完成自己的使命，可算得上是一名出色的外交官。
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2. 文章部分释义及赏析资料来自网络。
