2023-04-22价值链分析法

day111
本章古典老师主要讲了价值链分析法。不要盯着企业看问题，要站在行业的角度，从创造价值给自己做定位。

就像流治理水患，盯地图会死，要盯着流水。在职场里流水就是价值链。

基于这种价值链的职业定位有3个好处：

1、 好迁移

2、 能力提升得快

3、 能力可带走

“你所在行业的核心价值是什么？你提供哪个环节的价值？”

替客户解决IT问题，把数字化简单易懂的告诉客户，帮助客户落地。

我是通过设计方案到方案落地以及售后的能力在IT行业创造数字化落地的价值的人我提供安装以及售后服务。

“做好这个价值链，需要你有什么能力？”

1、技术能力。标准化的流程

2、统筹能力，帮助客户把零散的需求整合成一个完成的方案并落地
老师还分享了他时常问团队的问题——

如果一年以后你离开团队，工资翻了一番，那是因为你这一年有什么长进（隐性能力），创造了什么结果（可识别的显性指标）？

这个能在公司间通用，还能让你身价倍增的能力，一般就是行业通用的核心价值了。

操作方法是： 直接把自己的工资乘以2，然后在招聘网站上找找对应的工作要求。这个要求和你之间的差距，就是行业价值链的核心能力。

盯着职位，越盯越怂。盯着本质，越盯越强

今天只有一道思考题，祝回答问题的人都工资翻倍：

把你的工资乘以2，然后上网看看相应的职位是什么？

这样的职位需要哪些能力和经验？

目前职位：初创公司的创始人

目标职位：公司目标。业绩做到3000万

需要提升的能力和经验：

1、销售能力

2、销售团队建立的能力

3、制定战略的能力。