你的谈判力，拉开了你与他人的薪资差距！

同时间同职位进公司，为什么别人的薪资比你高？

要加薪了，为什么别人的加薪幅度比你高？

你可能一直很困惑，为什么这个世界这么不公平？

其实是你的谈判力，拉开了你与他人的薪资差距。

不会谈判的人 成就不会大

谈判薪资这个行为，会隐含的告诉公司，你有能力，有自信为公司创造利润。

谈判力是一种超强的能力，是一种执行力，更是一种强大的处理人际关系的能力，谈判薪资的能力是谈判力更为高端的一种能力。

隐含在谈判薪资这个行为背后的能力，正是公司需要的，尤其是当公司希望让你承担更多的责任，让你负责更大的客户或者是提拔你做部门负责人的时候。

如果你跳槽进入一家新的公司，你没有谈薪资，那么老板可能很容易忘记你，或者觉得这个人很好说话。何不优雅的谈判，让老板在没入职的时候就记住你？

因此，不会谈薪资的人，成就不会大。

别害怕问

大家可能觉得公开谈钱不大体面，薪资谈判很尴尬。其实如果你不问，你永远得不到你想要的。

讲一个故事，A和B同时进公司，A认为只要勤勤恳恳，老板就会看到，自然而然加薪升职。结果他像黄牛一样干了三年，每年加薪都比B低，三年后，B还成为了A的领导! 

A一气之下辞职了，离职的时候问老板为什么？为什么他这么努力，这么勤恳，加薪升职都没有考虑他？老板只说了一句: 你没有和我提啊! 

A震惊了，是的，B每次开会都主动发言，还会和老板提建议。A很鄙视B的行为，认为他是爱出风头，直到B成为了A的上司! 

这个故事告诉我们，你不去问，就永远不知道你会得到什么。你问了，可以得到更多。

3 薪资谈判的本质是一场合作性博弈

合作性博弈是参与者从自己利益出发与其他参与者谈判达成协议，要明白你和HR或者老板之间是合作关系，对方都有需求，他们需要你加入团队带来利润，你希望能够拿到更高的薪资，有更好的职业发展。

我听过一节教HR如何谈判薪资的课，讲的很有趣。

讲如何挖掘候选人痛点

讲HR谈判不要进行拉锯战，一次到两次谈判就可以。

讲给自己虚拟一个上级，向领导申请。

讲自己虚拟一个竞争对手，和候选人聊有其他应聘者等等。

如果你知道对方下一步会怎么做，就可以想到我要采取什么策略，其实对方也在学习你的想法，最终大家都希望均衡策略。

谈判薪资没有必要剑拔弩张，也可以是一种合作，各取所需。