《先发影响力》Day 5

1、当顾客进糖果店时得到一块赠送的巧克力，那么他们下单购买的概率会提高。这让我想起喜茶的创始人聂云宸，当年他最开始是卖手机配件周边相关的店，由于地址偏僻，他用免费给人下载软件和越狱，增加了配件的销量，使得一个偏僻地址的手机配件店2年赚了20万！互惠的威力真大！

2、赠品也要具备3种特点才会提高销售概率：有意义、出乎意料、量身定制。否则这样的行为会有送出而达不到预先效果的目的。

3、量身定制的赠品使我想到了“九锅一堂”，当我们坐下来点菜的时候，服务员会上一个零食拼盘，边吃边点心情舒畅不知不觉会点得很丰盛。

4、让顾客喜欢上你，是销售的头号原则。因为人们愿意顺从自己喜欢的人。

5、被认同、被肯定、被赞扬，是每一个人的刚需。时时肯定和赞美对方，这一点在大都会的代理人身上使用得淋漓尽致。

6、网购时，常常会见到这样一句：喜欢这个XX的人也喜欢YY……于是会自然而然地点开链接……这是社会认同对于影响力的现实运用。

7、所谓“人轻言微”，要想自己的言行有影响力，就要成为这个领域的专家，进而成为权威。

8、在广告中，先承认自己产品的缺点，特别是受众知道的缺点，往往销量大幅提升，因为这样增加了与受众的信任度。