读《影响力》有感

今天阅读的是由美国作家西奥迪尼所著的《影响力》这本书。非常巧的是，我在看这本书之前刚好要准备一次具有挑战性的演讲，而这本书给了我很大的启发。

作者西奥迪尼在这本书中讲到，影响力的武器有三把，第一是激活机械化的过程，第二是掌握触发就得利，第三使用就会让人就范。而人和人之间的影响力，越喜欢就越具有影响力，同时往往存在着不对等的交换，从一些小的恩惠，往往会得到大的回馈。那我们怎么样去拒绝这种互惠呢？首先要以善意回报善意，不以善意回报诡计，以盘剥行为还以盘剥行为。

听起来是有些拗口的，但仔细想想还是很有意思的。我回想自己以前在遇到别人推销的时候，往往就会被别人的夸赞，或者是鼓励，等于是把你架在火炉上烤，让你不容易下来，不得已被自己逼迫的，只好付了钱买了商品，随即逃也似的离开了那个场所，那么对方呢？虽然表面上对你抱有感激，其实我们彼此都很清楚，我们不过是彼此在嘲笑，他在嘲笑我的不坚定好糊弄，我在嘲笑他的诡计多端，心里会想算了吧？反正钱也不多。其实这并不是真正的影响力的精髓，而真正的影响力应该是有自己要种上的传递自己真心认可的概念理念等等吧。

必须坦言我是一个容易上当的家伙，就像作者在引言里说的一样，他也是一个容易上当的家伙，在记忆所及的岁月，总是被别人当成好捏的柿子但那又怎样呢？再看完这本书之后，我们明白了背后的心理轨迹，我们明白了行为所包含的心理活动，也许我们下次就不再甘愿做一个好拿捏的柿子，而是遵从与自己的内心了。