十五日行动营读书总结

    最早接到这项读书任务的时候，其实内心是觉得太难了，一天读一本书本身就很难，还要写出总结，更是难上加难啊！但是内心又想挑战下自己，就这样硬着头皮参加了！

    一开始的时候，真的不会总结，就是大白话巴拉巴拉的写，唯一坚持的就是每天读每天写，然后字数超的时候就不断改改删删，这个过程就是一个不断精炼的过程啊！

    因为既要上班，又要接送娃上学，还要做家务，所以能集中看书的时间真的很少，所以就是抽空就看，抽空就写，十个点，能抽空写出一个也好呀，就这样习惯性的把零散时间都利用起来，不论是读书速度，还是工作效率都比原来提高了不少，成就感满满！

    15天的时间就要选出15本书来，而要快速阅读，让阅读能够很顺利的开展下去，自然要选些自己感兴趣的来，所以育儿类 销售类就首当其冲啦！

    然而一切正慢慢步入正轨的时候，闺女住院了，然后第一反应就是完了，读书任务肯定完不成了，然后就想着要不要在群里跟大家说，读书任务我要暂停，可是这样一来就会拖大家后腿，也会让我的同桌孤军奋战，然后就想先尽力读看看吧，也许还是可以完成的呢？实在完不成再说吧！就这样闺女住了九天的院，我就在医院里读了九天的书。每次在走道里录语音总结的时候，都会有人用异样的眼光看着我！会不会以为我是在做节目啊！哈哈...

    在医院读育儿类书的时候，因为孩子就在身旁，所以会边读边反思自身的育儿过程，跟闺女一起读《小公主》的时候，我会刻意的让她读标题，偶尔在提问下，其实也是在和她一起做复盘总结，以至于出院之后，闺女还是会说，妈妈你下班早点回来继续给我读书吧！其实孩子不是不喜欢看书进而选择电视，只是缺少陪读伙伴这样的战友而已！所以身教大于言教就是这样啊！希望闺女也可以像书里的小公主一样，不论什么的环境下，都能保持善良，乐观和坚强！

    闺女住院第四天的时候，老公叫来小姑子来照顾闺女，所以白天我又开始上班了。店里每天都有各种个样的客人，谦和的，挑剔的，温柔的，霸道的，犹豫不决的，朋友跟来捣乱的....各种个样的....

    天越来越冷了，主动进店了解的客户越来越少了！但要想完成业绩，要想拿更多的提成就要主动出击，所以发传单，打电话就成了每天的必修课。发的越多，打得越多，能够面谈或者加微信的客人自然就越多，成交也就越大。这也验证了《问题就是答案》里提到的成功的五大黄金定律，前三条均是说要约见更多的人，在此基础上再设法来提高平均率。

  而身为女销售，很多时候确实要比男销售更容易打开局面些，更好跟客户切入话题，距离感没那么强，但成交过程中我们也要非常清楚自己的方向 定位及底线，既要有口红的柔和，也要有底牌的规则，不能因为一些利益就失去了自我，面对客户一些不合理的要求还是要学会拒绝的！

    虽然面对很多客户不一定每个都能成交，但是有些客户明知道很难搞，却也硬着头皮尽力想法去说服了，对于自我心理也是一种成长啊！学会情绪管理不管是对于教育孩子，还是工作都是有很大帮助的！现在社会大多数人都太过浮躁，静不心来耐心倾听孩子 顾客的真正需求！挖掘的越深，了解的越多，自然越能感受到孩子顾客的痛点在哪，需求在哪？然后同理心，站在孩子角度 客户角度去重新审视，会更容易走进孩子及顾客的内心，跟她们做朋友 做知己 慢慢自然感情好了 生意也成了 而且会很稳定！当然后期的坚持维护也很重要！

    不管是作为父母，配偶，还是员工，我们都要不断提升自我价值，只有我们变得越来越有价值，我们的爱情 事业也才会越来越有价值。因为男人爱的不光是我们的容颜，还有我们的附加值，企业亦是如此！

    要在自己的工作 生活中不断地获得幸福，有成就感，重要的不是一定要赚多少钱。而是让自己的工作 生活 学习一直在路上！物质满足的同时，精神层面也要跟上：

要有踮踮脚就能够的到的目标；

对自己每天表现的好坏，有及时的复盘反思；

认定了一件事能专注的坚持做下去...

在这样的状态下，不断的成长，长成自己想要的样子。

未来很美，希望我们都能坚持下去，直到遇见最美的自己！