2019-02-22

互联网主要战场转移，三四线城市异军突起

根据《中国移动互联网2018年度大报告》显示，2018年，移动互联网“下沉”明显，三四线城市用户成移动线上消费主力，下沉市场已经成为移动互联网的主要市场。三四线及以下城市月度活跃用户逐渐上升，活跃设备达到6.18亿，占整体用户的比例达54.6%。

除了趣头条、拼多多、快手等应用外，支付宝、淘宝等超级应用的新增用户也主要来自三四线城市。《中国移动互联网2018年度大报告》中显示，月活跃用户同比增量最大的10款应用中的9款，来自三四线及以下城市的增量均大过一二线城市增量。

那么是什么导致了互联网主要战场转移？

1、线下场景应用的不断发展，逐渐在各个城市普及

像支付宝和滴滴打车等线下场景不断拓展，直接影响了移动互联网下沉市场向三四线城市扩展。支付宝官方数据显示，在支付宝每个月中新增的用户超过55.4%的用户来自三四线及以下城市。在出行方面，目前已经有超过120个城市支持刷支付宝乘公交。其中，85%是三线及以下城市。

2、使用人群的增加，拉动了互联网市场的消费

三四线城市20岁的青年正在迅速崛起，他们成为移动互联网市场的消费主力。数据显示，三四线及以下城市中青年人群规模达到2.56亿，线上消费能力显然是高于全体网民的。在线音乐、在线视频和短视频是青年用户影音娱乐偏好模式的前三名，分别占比85.3%、81.2%和73.0%。

3、一二线城市线上市场的饱和

互联网的发展主要发生在一二线城市上，但是这个市场已经过于饱和，而且竞争是非常激烈的。例如：你在一二线城市很难再出现像美团和饿了么一样的巨头。而饿了么收购百度外卖则是竞争激烈的最直接表现。但是在三四线城市就非常容易，甚至可以把这些巨头的商业模式复制过来。

线上市场的局势紧张，各个商业巨头逐渐的将主力转移到三四线的城市，会让一二线城市的线下市场得到喘息的会。而近年来，随着商业模式的不断完善，我们的线下市场也有逐渐回暖的趋势，作为中小企业，应该积极发展线下市场。

过去几年，实体零售在电商的冲击下进入了漫长调整期，而2017年来实体零售开始有了明显回暖趋势，百家大型零售企业销售额增速提升明显。2017年11月份，商务部重点监测企业百货店、购物中心销售额同比分别增长3.2%和7.4%，增速比上年同期分别加快1.1和0.3个百分点。

而线下市场的拓展应该从以下几点出发

1、自身品牌问题

作为中小企业来说，资金量小缺少核心竞争力是企业发展的硬伤。因为中小企业没有过多的资金投入打造自主品牌。这就导致市场认可程度低，甚至出现有货难销的局面。所以，加强品牌建设，增加竞争力是势在必行的。

2、目标人群和推广的问题

企业自生产的产品要有一个明确的目标受众，例如该产品的定价是多少，对应的什么样的消费人群。是低端、终端、还是高端产品，只有明确这些之后我们才可以做到有针对性的推广。

3、对接批发商

对接批发商可以很好的帮助生产厂家打开销路问题。批发商作为一个消费者和厂家的中间环节，不仅可以解决产品滞销的问题，也是厂家获取市场信息的有效渠道。而大部分生产厂家目前还是坐等批发商上门订货，没有主动拓展线下批发商的意识。

在打造品牌的问题上，我认为产品的质量和品牌是息息相关的。好质量的产品在市场上才会形成口碑，这样利于打造品牌，甚至会节省打造品牌的成本。而好的产品我们可以从材质、款式、手工等方面入手。

在推广上可以把产品定义在不同档次，低端产品可以普遍式的推广。中端产品要有针对性，例如上班的白领，价格相对较低的情况下保证产品不LOW。而高端产品要对应的是高收入人群，可以走高端定制等私人服务。

对批发商的态度上要有所转变，现在是市场经济，商品的供给大于需求，买家市场才是主导。所以我们要主动去联系批发商，了解市场的畅销信息，有效的解决产品销售问题。

当然，中小企业的根本问题还是在于“钱”上，在资金量少的情况下又要建立品牌又要做推广可能觉得是天方夜谭，所以我们就要找到一些有效的解决措施。

在2004年，索尼电子公司将人力资源部门转包给翰威特公司，索尼人力资源部门节省了15%左右的年代成本。从未来看，到第五年时，节省幅度将达到40%，平均每年节省额度将达到25%。还有国内的某大型通讯公司，客户所拨打的人工客服的工作人员基本都是外包公司的。该通讯公司将客服业务转包给第三方服务公司，这样就可以减少编制内的人，减少人力资源上的成本。

所以说第三方服务公司是一个很好的选择，花最少的钱聘请最专业的团队来帮助企业减少成本并解决问题。中小企业完全可以把线下推展、寻找对接批发商的非核心业务外包出去。在节省成本的同时把更多的精力投入到产品上去，这样才可以在回暖的线下市场中占得一席之地！

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