行动营第9天

《影响力》

001 无意识顺从

我们在碰到别人说好，要我们掏钱购买的场景时，往往会按照别人的意愿去做，比如我根据书评买过很多书，这就是无意识顺从心理

002 固定行为模式

当触发某个固定行为时，同样的事情就会反复发生

比如我自己在某个工作环境中，无法获得成就感，就会觉得自己所在岗位没有发展，开始从外部寻求发展机会，最后就会辞职

如果你是一名销售，你要去了解哪个点可触发购买行为，想办法触发它

003 让别人帮忙 给出个理由

因为…所以 这种表达句式，触发人的自动顺应反映，一般让人难以拒绝

在给下属分配工作时，说明原因，能让下属更好的接受并执行

004 优惠券

优惠券也是能触动我们行为模式的一种发明，看到优惠券，就认为能买到便宜的商品，可以购买了

许多女生双十一买买买，也是因为双十一已经成了触动她们行为模式的按钮，按下它就自动做出购买决策

005 对比原理

有经验的销售会先带我们看价格贵质量一般的商品，再介绍性价比高的商品，利用对比原理，我们多数人都会被套路

006 互惠

你帮助了别人，出于互惠原理，别人也会帮助你

俗话说：拿人受短，吃人嘴短，也是互惠原理在潜意识中起的作用

007 互惠原理也适用于强加的恩惠

同事送了我一个杯子，我并不需要，又无法拒绝，他提出的工作设想在我这总是得到通过

008 互惠触发的不对等交换

杯子对我可有可无，同事得到了他想要的

009 让互惠为我所用

先施恩于别人

010 互惠式让步

如果有人对我们让了步，我们会决定有义务也退一步